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 甘肅德利源商貿(mào)有限公司自1994年成立以來(lái)，主要經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)及茅臺(tái)系列產(chǎn)品，未代理過除茅臺(tái)集團(tuán)公司產(chǎn)品以外其它廠家任何產(chǎn)品，1999年在陜西漢中設(shè)立了批國(guó)酒茅臺(tái)專賣店，2000年到甘肅蘭州市設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)專賣店、2005年代理茅臺(tái)王子系列酒，2008年通過竟標(biāo)，我們?nèi)〉昧嗣┡_(tái)王子酒甘肅總代理。2010年，通過茅臺(tái)酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和甘肅片區(qū)鼎力支持及協(xié)助下，我公司與各分銷商合作伙伴的共同努力，產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)培育都取得了較好的業(yè)績(jī)。2010年初我們協(xié)同經(jīng)銷商開展了富有針對(duì)性的，的市場(chǎng)調(diào)查與研究分析工作，通過對(duì)甘肅白酒市場(chǎng)的調(diào)研分析，摸清了市場(chǎng)底細(xì)，聘請(qǐng)甘肅省尖峰策劃公司，制定茅臺(tái)王子酒進(jìn)入蘭州及甘肅全省市場(chǎng)的市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略策略。 
通過多方考察與努力發(fā)展了頗具實(shí)力的經(jīng)銷商與渠道可借助資源。 
產(chǎn)品要取得市場(chǎng)的成功，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，渠道的選擇和建設(shè)就顯得非常重要。我們根據(jù)茅臺(tái)王子酒甘肅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，經(jīng)過多方考察和努力，發(fā)展了經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，能力突出的經(jīng)銷商，是甘肅白酒渠道的組成力量之一。他們擁有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和市場(chǎng)資源整合能力，推動(dòng)茅臺(tái)王子酒在甘肅市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，還發(fā)展了甘肅白酒界的經(jīng)營(yíng)專家宋育寶先生為渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的綜合資源支持者。 
我們通過對(duì)自身資源和經(jīng)銷商多方資源的整合，茅臺(tái)王子酒甘肅市場(chǎng)的渠道開發(fā)、終端建設(shè)、營(yíng)銷推廣等均有了長(zhǎng)足的發(fā)展和推進(jìn)，專賣店直營(yíng)渠道、經(jīng)銷渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道及零售終端渠道鋪市都已具備了初步的規(guī)模。在蘭州及全省各地縣深入開展不同主題促銷活動(dòng)。通過上市品鑒會(huì)的組織召開，婚宴、品牌廣告的策劃投放、茅臺(tái)王子酒在甘肅的發(fā)展有了喜人的成績(jī)。 
組織開展了以茅臺(tái)王子“醬門經(jīng)典”甘肅上市品鑒會(huì)為開端的系列上市品鑒會(huì)，為產(chǎn)品的迅速熱銷鋪平了道路。由于現(xiàn)階段，品鑒會(huì)是白酒企業(yè)與消費(fèi)者以及消費(fèi)者人群直接溝通的一種有效的公關(guān)方式，尤其對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，所以我們甘肅德利源商貿(mào)有限公司于2010年4月19日在蘭州市成功舉辦了茅臺(tái)王子“醬門經(jīng)典”甘肅上市品鑒會(huì)，此次品鑒會(huì)邀請(qǐng)了茅臺(tái)經(jīng)銷商、各級(jí)政要領(lǐng)導(dǎo)、軍區(qū)將軍等目標(biāo)客戶，各地商會(huì)，重點(diǎn)分銷和終端客戶和潛在客戶、新聞媒體等400余人，覆蓋了主要的目標(biāo)消費(fèi)人群及消費(fèi)者，通過現(xiàn)場(chǎng)的眾人品鑒與熱烈研討，對(duì)茅臺(tái)王子酒的品質(zhì)、市場(chǎng)前景均作出了高度評(píng)價(jià)，一致表示會(huì)全力支持在甘肅的發(fā)展。會(huì)后我們又跟進(jìn)做了持續(xù)的品鑒會(huì)媒體報(bào)道宣傳，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，有效地拉動(dòng)了甘肅區(qū)域市場(chǎng)的拓展，推動(dòng)了茅臺(tái)王子品牌的建設(shè)。品鑒會(huì)結(jié)束后，我們對(duì)品鑒會(huì)的組織形式、執(zhí)行落實(shí)和內(nèi)容安排、統(tǒng)籌管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)并進(jìn)行了分析。為此后在金昌、武威、天水、臨夏、定西、慶陽(yáng)、平?jīng)?、白銀、靖遠(yuǎn)、嘉峪關(guān)、天祝等十余個(gè)地縣陸續(xù)成功舉行上市品鑒會(huì)，針對(duì)地縣級(jí)市場(chǎng)的高端目標(biāo)消費(fèi)者開展了醬門經(jīng)典大型免費(fèi)品嘗活動(dòng)，溝通交流，引導(dǎo)消費(fèi)，誘導(dǎo)銷售，拓展建立了團(tuán)購(gòu)群體。 
通過系列主題廣告與促銷活動(dòng)的實(shí)施，茅臺(tái)王子在甘肅市場(chǎng)，尤其是蘭州市場(chǎng)有了飛躍性的發(fā)展，上市工作已開始結(jié)束，轉(zhuǎn)入銷量提升的成長(zhǎng)階段。 
策劃推出了系列化的廣告宣傳與促銷推廣活動(dòng)，強(qiáng)力加速了茅臺(tái)王子酒的上市進(jìn)程，為年度銷售目標(biāo)的達(dá)成創(chuàng)造了條件。 
我們先后推出了四大系列的主題廣告與促銷活動(dòng)： 
系列，配合渠道的招商與終端鋪貨，我們推出了“國(guó)酒新秀，醬門經(jīng)典”、“一瓶茅臺(tái)王子，一群精英豪杰”等系列廣告與促銷活動(dòng)，通過在蘭州主流的蘭州日?qǐng)?bào)和蘭州晨報(bào)、蘭州晚報(bào)、鑫報(bào)、西部商報(bào)等都市報(bào)上的強(qiáng)力投放，形成了廣泛的宣傳影響力，同時(shí)大力實(shí)施了針對(duì)渠道和終端鋪市的促銷活動(dòng)，對(duì)茅臺(tái)王子的渠道開發(fā)，終端鋪貨起到了良好的促進(jìn)，效果明顯。 
第二系列，為了拉動(dòng)婚宴市場(chǎng)的銷售，我們推出了“公主花嫁，茅臺(tái)賀喜”、“公子大婚，茅臺(tái)賀喜”等婚宴主題廣告，并與之配合推出了“買一贈(zèng)二”即“凡電話訂購(gòu)婚宴用茅臺(tái)王子酒的新人，買一瓶茅臺(tái)王子酒（醬門經(jīng)典），贈(zèng)茅臺(tái)解百納典藏干紅一瓶（禮盒裝），1.5升裝可口可樂或雪碧一瓶；買一瓶茅臺(tái)王子酒贈(zèng)茅臺(tái)喜慶干紅一瓶，1.5升裝可口可樂或雪碧一瓶”的特惠活動(dòng)，在蘭州市場(chǎng)形成了較大的沖擊力，加快了婚宴市場(chǎng)的拓展進(jìn)程，促進(jìn)了茅臺(tái)王子酒整體的市場(chǎng)銷售。與此同時(shí)，在七月份期間還推出了茅臺(tái)王子謝師宴促銷活動(dòng)，通過對(duì)蘭州市高考成績(jī)文科前30名與理科前30名的學(xué)生每人免費(fèi)贈(zèng)送茅臺(tái)王子酒一箱，對(duì)其他高考錄取學(xué)生可享受茅臺(tái)王子酒買二贈(zèng)一優(yōu)惠政策的宣傳，進(jìn)入了謝師宴消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)了淡 
季銷量的持續(xù)提升。 
第三系列，為了進(jìn)一步提高茅臺(tái)王子酒的品牌影響力，美譽(yù)度，加深消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)與茅臺(tái)王子酒的品牌印象，增進(jìn)茅臺(tái)品牌對(duì)茅臺(tái)王子酒品牌的帶動(dòng)作用，我們推出了“青年茅臺(tái)，茅臺(tái)王子”、“小茅臺(tái)，茅臺(tái)王子”、“年輕時(shí)候的茅臺(tái)，茅臺(tái)王子”、“年輕的茅臺(tái)，茅臺(tái)王子”等系列主題廣告與促銷活動(dòng)，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)王子的品質(zhì)與品牌有了更進(jìn)一步的認(rèn)知，拉動(dòng)了市場(chǎng)銷售。 
第四系列，針對(duì)中秋與國(guó)慶市場(chǎng)，配合集團(tuán)主導(dǎo)的銷售活動(dòng)推出了“國(guó)家的生日，自然以國(guó)酒設(shè)宴”等主題廣告推廣宣傳與預(yù)訂茅臺(tái)王子酒作為國(guó)慶宴會(huì)用酒的客戶，按預(yù)訂順序，前61名預(yù)訂獲得免費(fèi)贈(zèng)送兩箱珍品茅臺(tái)王子國(guó)酒禮遇的促銷活動(dòng)，同期還在國(guó)酒茅臺(tái)專賣店等終端網(wǎng)點(diǎn)舉行了海報(bào)、吊旗、免費(fèi)品嘗等宣傳和促銷，拉升了節(jié)日市場(chǎng)的銷量，促進(jìn)了市場(chǎng)開發(fā)的步伐。