糖酒會又要來了，經(jīng)銷商一年一度的產(chǎn)品更新開始了。經(jīng)歷了動銷難，產(chǎn)品價格上漲，低價競爭，竄貨橫行……每一個經(jīng)銷商都變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，走出的每一步都如履薄冰，不敢有絲毫的大意。在選擇新品的過程之中，也總是小心翼翼。

但是就算是這樣，仍舊經(jīng)營艱難，轉(zhuǎn)行，破產(chǎn)筆筆皆是。造成這樣的狀況的，往往是因為選錯了一個產(chǎn)品。最后一步錯，步步錯，無法挽回。

今年，面對無數(shù)的新品，再也不能出現(xiàn)任何狀況了。選擇產(chǎn)品的時候一定要小心，小心，再小心，注定被市場淘汰的，注定沒有發(fā)展的產(chǎn)品一定不能代理。

1.山寨假冒的產(chǎn)品，

一定不能代理

食材和其他的行業(yè)有個共性，想要開發(fā)出新的產(chǎn)品可能需要很長的時間。但是簡單的模仿一下十分的簡單，特別是僅僅做到形似更是十分的簡單。市場上同質(zhì)化產(chǎn)品更是泛濫成災(zāi)。

這些產(chǎn)品是經(jīng)銷商一定不能代理的產(chǎn)品，不然不僅坑到自己，還坑到客戶，讓自己臭名遠揚，不僅客戶不愿意與你合作，廠家也會把你列入黑名單。

2.價格低，質(zhì)量差的產(chǎn)品，

一定不能夠代理

每一年的新品無數(shù)，總是充斥著大量價格很低，利潤空間很大的產(chǎn)品，打著物美價廉，利潤高的名義。但是往往質(zhì)量劣質(zhì)，甚至沒有質(zhì)量可言。通過各種返利政策，贈送車，產(chǎn)品，許諾各種好處，讓經(jīng)銷商上鉤。

這樣的產(chǎn)品一定不能代理，走低價會帶來一定的市場，但是同時帶來的也是越來越差的名聲。最后廠家撤退，產(chǎn)品無法銷售出去，坑害的還是自己。砸在自己手里的產(chǎn)品就遠遠超過廠家當時許諾的利益了。

3.只會跟風(fēng)的產(chǎn)品，

一定不能代理

比起山寨來說，在行業(yè)之中，跟風(fēng)更加難以對付。一個產(chǎn)品的火爆，往往會造成整個品類之中無數(shù)跟風(fēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)。

這些跟風(fēng)的產(chǎn)品，往往只能學(xué)到皮毛。無論產(chǎn)品品質(zhì)，管理，營銷等都無法跟上。最后產(chǎn)品就不了了之，在市場消失。

這樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商一定要注意不能夠代理。只會跟風(fēng)的產(chǎn)品，注定是沒有未來的。自己全力培養(yǎng)起來一款產(chǎn)品，最后因為廠家半途而廢，不僅費時費力，還無法得到利益。

4.沒有營銷的產(chǎn)品，

一定不能代理

任何一種產(chǎn)品能夠火爆起來，都不是偶然的，除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，也離不開產(chǎn)品的營銷策略。產(chǎn)品的市場規(guī)劃，產(chǎn)品的宣傳規(guī)劃，產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃……等等。

而這些也是最能夠體現(xiàn)一個廠家對產(chǎn)品的重視程度的，體現(xiàn)廠家的管理，員工等全方位的綜合狀況的。

當然最重要的是所有的營銷都是真實，落地的，而不是忽悠經(jīng)銷商的。這一方面也正是經(jīng)銷商最應(yīng)該注意的。

沒有永遠火爆的產(chǎn)品，沒有一定會火爆的產(chǎn)品……但是經(jīng)銷商能夠做到的是：避開那些一定不會火爆，一定不會給自己帶來利益，一定會給自己添麻煩的產(chǎn)品。