一直以來，全國糖酒會被譽為中國糖酒食品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，尤其是每年一度的成都糖酒會，更成為所有食品廠商矚目的焦點。對于參會的經(jīng)銷商而言，大部分都是以選品為首要目的，但也難免乘興而去敗興而歸。

最近在和一位經(jīng)銷商聊天得知，這位經(jīng)銷商之前沒落下過一場糖酒會，久而久之，便開始抱怨糖酒會的產(chǎn)品太多、太雜、品牌小、沒創(chuàng)意，參會的熱情也大打折扣。

還有的經(jīng)銷商以看趨勢、會朋友之名參會，匆匆逛過幾個展位發(fā)現(xiàn)與往年大同小異，于是索性游山玩水，遍嘗當(dāng)?shù)孛朗?，?quán)當(dāng)是休閑度假了；

給納食聊天的這位的經(jīng)銷商屬于另外一種，參加糖酒會一點都沒閑著，馬不停蹄地收集了大量的樣品和資料，打道回府之時卻難堪重負(fù)，最后將幾天的辛苦成果統(tǒng)統(tǒng)留在了酒店，正可謂“悄悄的我走了，正如我悄悄的來。我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩……”

經(jīng)銷商在糖酒會上無功而返，固然有各種各樣的客觀因素，但更重要的是，經(jīng)銷商自身準(zhǔn)備不足，用一句話概括就是：意在選品卻無指向性、參會而來卻無計劃性。為此，經(jīng)銷商必須做足準(zhǔn)備工作，這樣一來，不僅能提升選品的成功率，還能獲得更多有價值的行業(yè)信息，何樂而不為？

現(xiàn)在有很多聲音說，糖酒會也就是吃吃喝喝玩玩，好的企業(yè)不參加，參加的都是來騙錢的企業(yè)，其實并不是這樣。經(jīng)銷商到糖酒會，納食認(rèn)為還是有作用的，主要看如下幾個方面：

看趨勢

什么趨勢？你想代理產(chǎn)品的趨勢？怎么看？如果很多企業(yè)都在推一款產(chǎn)品，比如椰奶，比如豆奶，那這系列今年應(yīng)該會很好，所以趨勢要注意，因為在風(fēng)口上豬都能飛起來，我們要順勢而為！

看產(chǎn)品

在看完趨勢后，你發(fā)現(xiàn)這個系列產(chǎn)品很多企業(yè)都在推，那么你就要去關(guān)注產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品值得關(guān)注呢？首先是品牌產(chǎn)品，然后是形象產(chǎn)品。

什么是品牌產(chǎn)品，指得的是一線品牌，比如歡樂家的椰奶，達(dá)利園豆本豆的豆奶等，多留意。

什么是形象產(chǎn)品，指在糖酒會的布展形象好的，比如場地大、裝修好、產(chǎn)品包裝設(shè)計棒、銷售人員素質(zhì)高，等等，要重點關(guān)注。

如果這兩個都沒有，那就隨便逛逛。結(jié)合自身的渠道特點看產(chǎn)品，比如你是餐飲渠道的，看看餐飲類產(chǎn)品。

看論壇

一般在糖酒會期間會有眾多論壇開展，有很多明星產(chǎn)品也會扎堆辦發(fā)布會，我建議我們經(jīng)銷商去參加的論壇要重點關(guān)注糖煙酒周刊辦的論壇，比如新零售對線下的沖擊，且聽且看，不可妄動。

多了解行業(yè)的發(fā)展，對經(jīng)銷商今后的成長發(fā)展是有幫助的。

看政策

同樣的產(chǎn)品，多看幾家的銷售政策，要了解首次提貨量、價格體系、打款政策、年終返點、市場費用支持、廣告支持等，分別列出來，再對比下。