嶺南地區(qū)氣候較為濕熱容易上火，而涼茶可以幫助排出體內(nèi)熱氣，因此在當(dāng)?shù)厥质軞g迎，在大街小巷都可以看到各式各樣的涼茶鋪，而真正把涼茶這種獨(dú)特的飲料推向全國(guó)，甚至一度超過(guò)可口可樂(lè)成為內(nèi)地飲料銷售龍頭的非加多寶莫屬。

曾幾何時(shí)，"怕上火喝王老吉"的廣告語(yǔ)風(fēng)靡全國(guó)，其背后的公司——鴻道集團(tuán)也因此擁有巨額收益。但最終由于創(chuàng)始人陳鴻道的貪欲，想要低價(jià)收購(gòu)?fù)趵霞虡?biāo)而賄賂廣藥集團(tuán)高層，事情敗露之后逃往香港數(shù)十年，致使集團(tuán)負(fù)債累累，風(fēng)光不再，王老吉與加多寶背后的故事值得尋味。

歷史悠久——誕生于清朝道光年間

在距今約兩百年的清朝道光年間，王澤邦創(chuàng)造出來(lái)了一款獨(dú)特的飲料——也就是現(xiàn)今廣為人知的王老吉，在后代人的經(jīng)營(yíng)下不斷開(kāi)枝散葉，其配方在兩個(gè)世紀(jì)的改良下傳承至今。

由于種種原因王老吉被分成了兩個(gè)部分，一部分由王澤邦的后代帶去了香港經(jīng)營(yíng)，另一部分在內(nèi)地經(jīng)過(guò)改造與其他幾家歷史悠久的中藥廠合并，再幾經(jīng)改名成為現(xiàn)在人們口中的廣藥集團(tuán)。

王老吉在港澳地區(qū)與內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)一直不溫不火，九十年代廣藥集團(tuán)推出了紅色罐裝涼茶，但由于知名度不高其銷售額僅僅在廣東市場(chǎng)較為不錯(cuò)。

但陳鴻道的出現(xiàn)，改變了兩家王老吉小規(guī)模運(yùn)轉(zhuǎn)，低迷銷售額的格局，將王老吉這個(gè)涼茶品牌在全國(guó)各地打響，開(kāi)啟了自己的涼茶帝國(guó)。

"一鳴驚人"，王老吉火爆全國(guó)

1955年陳鴻道從王老吉?jiǎng)?chuàng)始人的后代手里買下了正宗的王老吉涼茶配方，并打算在東莞建立工廠生產(chǎn)王老吉，但此時(shí)王老吉的商標(biāo)使用權(quán)在內(nèi)地的廣藥集團(tuán)手上，陳鴻道不得以只能采用商標(biāo)租賃的方式運(yùn)營(yíng)王老吉，這也為后來(lái)加多寶與王老吉之間的種種矛盾糾紛埋下了伏筆。

由于當(dāng)時(shí)王老吉的知名度不高，在全國(guó)各地都沒(méi)掀起什么波瀾，因此廣藥集團(tuán)同意把這個(gè)"燙手山芋"交給別人運(yùn)作，陳鴻道用較低的成本取得了王老吉商標(biāo)20年的使用權(quán)，陳鴻道在拿到商標(biāo)之后隨即成立了加多寶公司。

通過(guò)加多寶集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的眼光與運(yùn)作，經(jīng)過(guò)短短的數(shù)年時(shí)間，王老吉這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的涼茶品牌年銷售額超過(guò)了10億元。

王老吉的廣告語(yǔ)"怕上火，喝王老吉"迅速火遍大街小巷，銷售額在短時(shí)間內(nèi)更是躍升至上百億，勢(shì)頭正猛，并超越了飲料巨頭可口可樂(lè)成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)新的飲料銷售冠軍。

08年陳鴻道通過(guò)奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，與一億慈善捐款將王老吉品牌知名度推至家喻戶曉，紅罐王老吉成為國(guó)內(nèi)銷量第一的飲料品牌，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都追趕不上。

商標(biāo)之爭(zhēng)，眼紅引起的名利角逐

陳鴻道靠著品牌營(yíng)銷的策略將王老吉的名氣與銷量推至頂峰，在此期間他一面續(xù)約王老吉品牌的租賃協(xié)議一面加大工廠投資力度。與此同時(shí)廣藥集團(tuán)十分后悔沒(méi)將王老吉的商標(biāo)握在自己手里，于是從10年起，廣藥集團(tuán)與加多寶公司因紅罐王老吉的商標(biāo)使用權(quán)打了將近20場(chǎng)官司！

廣藥集團(tuán)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)遞交了仲裁申請(qǐng)想要收回王老吉這個(gè)大熱門商標(biāo)，在經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的協(xié)商后，沖裁處判定加多寶公司所使用的商標(biāo)無(wú)效，立即停止使用王老吉商標(biāo)。加多寶公司在失去了王老吉商標(biāo)之后，由于良好的品牌過(guò)度，將原紅罐王老吉包裝改成了加多寶，并取得了不錯(cuò)的收益。

創(chuàng)始人跑路，貪欲引起的悲劇

廣藥集團(tuán)和加多寶的商標(biāo)之爭(zhēng)鬧得滿城風(fēng)雨，因損失了王老吉這個(gè)商標(biāo)加多寶公司營(yíng)業(yè)不佳，但由于本身的名氣與商品過(guò)渡，在出色的經(jīng)營(yíng)下經(jīng)多年累積銷售額達(dá)到數(shù)千億，而重新?lián)碛型趵霞虡?biāo)的廣藥集團(tuán)銷售額卻不如加多寶。在此期間，加多寶的創(chuàng)始人陳鴻道卻跑路了。

加多寶使用王老吉商標(biāo)收獲巨大利益的同時(shí)，陳道鴻反而"如坐針氈"，因?yàn)橥趵霞虡?biāo)的短期租賃而焦頭爛額。為了低價(jià)得到商標(biāo)的長(zhǎng)期使用權(quán)，2001年陳鴻道用100萬(wàn)港元賄賂了廣藥集團(tuán)高層，使用補(bǔ)充協(xié)議將商標(biāo)使用權(quán)延期十年，并在此之后的時(shí)間里花了不少價(jià)錢來(lái)賄賂廣藥集團(tuán)高層。

但事情總有敗露的那天，2005年廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李益民被捕，同年被抓捕歸案的陳鴻道逃往香港，據(jù)悉潛逃至香港至今仍無(wú)法發(fā)現(xiàn)其蹤跡。

長(zhǎng)時(shí)間的官司再加上創(chuàng)始人的跑路，加多寶集團(tuán)輝煌不再，負(fù)債金額已經(jīng)達(dá)到了上百億，公司在各省份的工廠紛紛減產(chǎn)甚至停工，而王老吉依舊能夠在市場(chǎng)上占有一席之地。

結(jié)語(yǔ)

從中國(guó)涼茶大王到現(xiàn)在的逃犯，從曾經(jīng)的年賺千億到現(xiàn)在的負(fù)債百億，陳鴻道與他創(chuàng)造的加多寶集團(tuán)不免讓人感到驚嘆卻又無(wú)可奈何，由于自己的一時(shí)私心，用不正當(dāng)?shù)氖侄潍@得王老吉商標(biāo)，但最終難逃法網(wǎng)，將自己與曾經(jīng)輝煌一時(shí)的加多寶集團(tuán)推向萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

在曾經(jīng)的兩大涼茶品牌因利益糾紛陷入爭(zhēng)端之時(shí)，國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)格局也儼然發(fā)生了翻天覆地的變化，最近興起的紅牛等功能飲料在近幾年迅速發(fā)展，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的銷售記錄，成為新一代的飲料龍頭。

加多寶集團(tuán)的走向與王老吉品牌的落沒(méi)不禁讓人感到惋惜，但歸根結(jié)底都是因?yàn)閯?chuàng)始人陳鴻道的貪欲，本因可以采用合法的手段繼續(xù)將這一涼茶品牌高度推向頂峰，但卻因?yàn)橐荒钪钆c利益的侵蝕最終觸犯了法律，逃亡香港14年至今仍未知音訊，著實(shí)讓人不解。