相信每個消費者對天冰都有所了解，特別是在夏天的時候，每個人都經(jīng)常手里拿個冰淇淋，如果你仔細(xì)看的話，大部分都是天冰出品的，如冰已經(jīng)成為我們生活中最常見的冰淇淋品牌。2018年12月26日，來自全國各地的天冰重點客戶匯聚中國·鄭州，參加主題為《夢想驅(qū)動 跨越》2019年全國重點客戶大會暨新品發(fā)布會。

2018年，是天冰冰淇淋持續(xù)發(fā)展的第33個年頭，1986年創(chuàng)立的天冰冰淇淋陪伴了許多人的童年。從1.0時代“天冰小作坊時期”，到2.0時代“擴大冷飲生產(chǎn)加工廠時期”，再到3.0時代“天冰品牌營銷，品質(zhì)管理時代”，可以說天冰冰淇淋是中國冰淇淋發(fā)展歷史的縮影。

數(shù)字見證發(fā)展

到2018年，天冰集團占地334畝，擁有60多條國內(nèi)先進生產(chǎn)線、庫存容量300萬件、年生產(chǎn)力20萬噸，擁有員工3000余人，11大產(chǎn)品系列、40多個冰淇淋品種，8個銷售大區(qū)、32個銷售區(qū)域，全國直營店3500余家，而每天，有2800000多個產(chǎn)品與顧客甜蜜接觸。

這是天冰的數(shù)字，而它又不僅僅是數(shù)字，更是天冰品牌硬實力的印證。

天冰的發(fā)展也是中國冰淇淋的發(fā)展

對于80后、90后人來說，相信大家對天冰“黑米糕”并不陌生。1994年，天冰推出的黑米糕供不應(yīng)求，同樣1999年天冰推出的“聰明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”、“天冰脆筒”、“天冰蛋糕”風(fēng)靡全國，而1999年，中國冰淇淋在消費者眼中還是夏季消暑解渴的季節(jié)性產(chǎn)品。

80、90年代，那時的消費者對于冰淇淋產(chǎn)品消費主要體現(xiàn)在價格上，對于產(chǎn)品品質(zhì)并沒有太多的要求，那時候低價位的冰淇淋占市場主流，甚至現(xiàn)在還有一些冰淇淋企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為，低價位產(chǎn)品依舊是消費者青睞的。然而真的是這樣嗎？

2018年，消費升級的浪潮之下，當(dāng)00、10后消費成為主力軍，我們發(fā)現(xiàn)整個冰淇淋市場發(fā)生了翻天覆地的變化。在消費者眼中，冰淇淋不再屬于夏天、不再屬于街頭小販、不再屬于單一的口味。他們需要產(chǎn)品質(zhì)量更好、口味更豐富、口感更新穎、包裝更好看的冰淇淋。

當(dāng)冰淇淋成為社交工具進入到了社交場所，當(dāng)冰淇淋成為甜品走進了高端門店，當(dāng)冰淇淋成為和家人一起分享快樂的載體，當(dāng)冰淇淋成為增進感情的禮物。當(dāng)?shù)蛢r位產(chǎn)品成為過去，當(dāng)中高端冰淇淋成為主流，行業(yè)發(fā)展迎來了新一輪洗牌。

消費者需求是市場需求，市場需求是企業(yè)創(chuàng)新的動力，2018年天冰冰淇淋迎合了市場需求，從產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級，進行全方位深度變革，打造了多款暢銷產(chǎn)品系列，深受消費者追捧。

天冰，品質(zhì)的天冰

當(dāng)90、00后新生代消費群體崛起，自我、張揚、感性、多元是他們特有的標(biāo)簽，他們對于價格不再敏感，他們更愿意嘗試新鮮事物，更重要的是他們成為社會消費的主力軍。2018年天冰冰淇淋超過2元的產(chǎn)品迎來增長，同2017年相比增長率高達(dá)127.43%，這足以表明天冰冰淇淋進入了中高端產(chǎn)品時代。

天冰冰淇淋順應(yīng)時代，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2018年天冰減少了中低端產(chǎn)品比例，提高了中高端產(chǎn)品比例，這將大幅度提高天冰品牌的市場競爭力。在即將到來的2019年，天冰將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品體系，在筒類、杯類產(chǎn)品上重點發(fā)力，并不斷打造差異化產(chǎn)品，滿足不同消費者的個性化需求和市場新渠道利潤需求。

本次新品發(fā)布會，天冰冰淇淋共發(fā)布了15款產(chǎn)品，應(yīng)對不同的消費市場、不同的消費群體，并創(chuàng)新推出了分享裝、家庭裝、禮品裝等。

愛你忍不住的巧脆芙海鹽焦糖

蒂芙尼藍(lán)的花式水晶造型，在浪漫的粉紫色的包裝映襯下， 顯得格外精巧別致，時尚海鹽口味冰淇淋搭配濃情太妃焦糖醬，每一 處都隱藏著驚喜，每一口甜蜜都能讓你忘掉煩惱，特別的愛是每一點都好。

神 3 問世 全面升級

16歲的國民脆筒小神童，注入新活力!全面升級的神 3，將帶來全新的視覺和味覺沖擊 。

真酸奶，真健康優(yōu)拉多

是酸奶也是冰淇淋，純正鮮奶發(fā)酵而成的真酸奶，低脂低熱，富含活性有益菌，助力腸道菌群平衡，毫無負(fù)擔(dān)的享受美味。

“桃”氣少女桃桃烏烏

清新水蜜桃、精選烏龍茶、酥脆曲奇碎、卡通萌系包裝設(shè)計、粉粉的少女心。俘獲萌系少女。

法式乳酪藍(lán)莓杯

法式乳酪、藍(lán)莓果醬與香濃牛奶冰淇淋的完美融合，帶來多重美味，每一口酸甜都能傳遞快樂，家人團圓時、朋友相聚時、浪 漫約會時分享一杯法式乳酪藍(lán)莓冰淇淋，讓愛升華。

源自詩詞的天香杯

唐代詩人沈佺期在《樂城白鶴寺》中寫到“潮聲迎法鼓， 雨氣濕天香”，天香指來自天上傳來的香氣。在中國傳統(tǒng)文化理念中， 天代表、，是最的象征；香字，是產(chǎn)品獨有的自然芬芳 的味道，“此物只應(yīng)天上有，人間能得幾回聞”。天冰研發(fā)團隊、選用 世界上質(zhì)的原材料，歷經(jīng) 3 年的精心準(zhǔn)備，研發(fā)出代表天冰現(xiàn)階 段品質(zhì)的產(chǎn)品——天香杯

為愛成為更好的自己天香脆皮

純進口比利時巧克力、澳大利亞扁桃仁，極具藝術(shù)美感的包裝 設(shè)計：禮盒樣式的外包裝增加食用的儀式感，像打開一件鄭重的禮物；透明化外觀，可以隱約看到內(nèi)里的產(chǎn)品，猶抱琵琶半遮面，像極了愛情里的小心思；私人訂制，盒子底層有一張專屬定制卡片，可以根據(jù)顧客要求，定制專屬的表白話語。

酸奶變雪花，酷爽好滋味爆雪

希臘風(fēng)味酸奶、獨特的生產(chǎn)工藝——酸奶一秒變雪花 量大、實惠， 吃起來過癮

皮阿諾百芒口味

獨特的小顆粒冰淇淋生產(chǎn)工藝，造型奇特、美觀，一口一個方便食用，適合家人、朋友一起分享。

高端水果冰品鮮之榨

全國端的水果冰品，的新鮮感受，新鮮水果 冷凍榨取，鎖住新鮮，帶來健康美味!

戰(zhàn)斗民族的風(fēng)情俄羅斯大坂

純正的俄羅斯風(fēng)味，奶香濃郁，咬一口，粗獷的奶香在口 腔肆意蔓延，感受舌尖上戰(zhàn)斗民族的熱辣風(fēng)情。

口感爆棚山楂大坂

品質(zhì)升級，精選來自太行山脈的優(yōu)質(zhì)山楂，山楂果肉加倍， 口感酸甜軟糯，回味持久。

蘊藏50粒紅豆紅豆大坂

精選東北優(yōu)質(zhì)紅小豆，牛奶與紅豆的經(jīng)典搭配，每一支都 有 50 粒紅豆在里面，粒粒紅豆看得見。

天香禮品裝

優(yōu)拉多禮品裝

從15款新品中，我們可以看出天冰對整個中國冰淇淋消費市場的把控，15款產(chǎn)品覆蓋中高端系列，滿足年輕消費者、萌系少女、白領(lǐng)女性、成熟女性等消費人群，天冰對于消費群體的畫像，針對其特點推出不同產(chǎn)品。當(dāng)然，天冰的發(fā)展離不開全國經(jīng)銷商的支持。

優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，保障經(jīng)銷商利潤

讓經(jīng)銷商有利潤是天冰冰淇淋的使命，眾所周知，目前冰淇淋市場上同質(zhì)化產(chǎn)品較多，渠道競爭激烈，低價、竄貨等擾亂市場行為數(shù)不勝數(shù)，甚至很多經(jīng)銷商在扮演著冰淇淋搬運工的角色。而天冰正是看到了這一點，為了讓經(jīng)銷商有利潤，天冰堅持不斷創(chuàng)新，研發(fā)差異化產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商渠道利潤，讓經(jīng)銷商更有信心。

不僅如此，2018年，天冰針對經(jīng)銷商進行優(yōu)化升級，堅持培養(yǎng)核心大客戶并對客戶進行分類管理，應(yīng)對新零售，天冰順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，深挖家批粉絲群體，打造14家家批店，創(chuàng)下了單店日均銷售2萬多元，單店年均銷售23萬元的好成績。

升級渠道結(jié)構(gòu)，增強品牌聯(lián)合營銷

與此同時天冰對渠道結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，開發(fā)KA渠道，產(chǎn)品入駐沃爾瑪、物美、中百超市、大潤發(fā)、家樂福等15家品牌連鎖機構(gòu)，并增強品牌聯(lián)合營銷增強與新生代消費群體的互動。

未來中國冰淇淋市場發(fā)展?jié)摿薮箢A(yù)計到2023年，中國冰淇淋市場規(guī)模將達(dá)700億，到2023年中國冰淇淋市場規(guī)模將突破1000億，而高價值，3-10元價格帶產(chǎn)品迎來高速增長，天冰將為經(jīng)銷商提供高毛利、強服務(wù)、獨一性產(chǎn)品，對于消費者，天冰將為我們帶來高品質(zhì)、差異化的冰淇淋產(chǎn)品。

2018年，天冰2元以上產(chǎn)品銷量大增，標(biāo)志著天冰進入2.0新時代，而在即將到來的2019年，隨著天香、皮阿諾、鮮之榨等中高端產(chǎn)品推出，天冰將向3.0時代邁進。努力打造中國冰淇淋品牌。

本屆大會上，天冰對供應(yīng)商和經(jīng)銷商經(jīng)銷表彰，感謝他們對于天冰冰淇淋的支持，感恩他們的一路陪伴。

盛會落幕，激情延續(xù)，2019年天冰將和全國經(jīng)銷商朋友一起，共擔(dān)、共創(chuàng)、共享，繼續(xù)前行。