陽歷新年剛過，正是食品飲料行業(yè)搶著備貨賣貨的好時(shí)間。新食品記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，有一款好喝好玩又健康的燕麥新品正在悄然走紅，那就是麥麥噠（北京）飲品有限公司旗下的“燕小嘜燕麥露”，甚至部分終端老板表示已經(jīng)賣斷了貨。對此，我們采訪了燕小嘜三位代理商，看看他們是如何評價(jià)這款黑馬新品的。

1. 產(chǎn)品顏值高！一口氣噴了五輛車！

采訪對象：寧夏百事恒昌商貿(mào)有限公司 宋存剛

宋先生的公司主要代理蘇打水及多款飲料產(chǎn)品，對渠道多年精耕，掌握大型商超及中小店鋪等多種流通渠道。

在2016年8月，宋先生挺看好燕麥飲品健康時(shí)尚、價(jià)格公道、利潤不錯(cuò)的產(chǎn)品特點(diǎn)，很快就打款要貨?！靶缕窡徜N肯定需要一個(gè)過程，怎么將產(chǎn)品大面積鋪向終端，并產(chǎn)生持續(xù)的動(dòng)銷，就是一個(gè)首要問題”，宋先生認(rèn)為。

“好產(chǎn)品自己會說話，”宋先生介紹，“跟了十幾天終端，對燕小嘜的口味、對產(chǎn)品力很有信心，開始時(shí)我們把貨放到終端，讓售點(diǎn)老板先賣，賣好了再收款。同時(shí)，我們也堅(jiān)持按公司的思路在終端做試飲、做促銷活動(dòng)，配合燕麥飲料本身的功能宣傳。凡接觸到、嘗過、買過產(chǎn)品的顧客給我們的反映都很好”。

“好多人反饋產(chǎn)品口味好，‘口感細(xì)膩，用料地道，好喝又健康，而且包裝挺搶眼’，大家都很喜歡。燕小嘜在我們銀川地區(qū)口味認(rèn)可度非常高。前后不到一個(gè)月，市場就動(dòng)了起來，越來越多的消費(fèi)者變成了老客戶，越來越多的店老板打電話來要貨”。宋先生告訴記者。

在代理燕小嘜兩個(gè)月后，宋先生干脆一口氣把自己的5輛送貨車全都做成了燕小嘜品牌的噴繪，畫面清新亮眼，在路上跑起來，很是吸引眼球。

眼下春節(jié)在即，正是燕小嘜這種罐裝禮品最暢銷的時(shí)候，尤其當(dāng)下老百姓送禮更講究健康、講究放心。宋先生堅(jiān)信，口味好、顏值高、功能強(qiáng)的燕小嘜一定能在今年春節(jié)大戰(zhàn)中取得不俗的成績，為此，宋先生早早跟公司排隊(duì)下了補(bǔ)貨訂單，正在忙碌的鋪貨補(bǔ)貨中。

2. 做好鋪貨：好東西必然有市場

采訪對象：西安共招商貿(mào)有限公司 謝澤峰

謝先生經(jīng)營了很多產(chǎn)業(yè)，飲料代理只是其中之一，卻是謝總和夫人最上心的產(chǎn)業(yè)。謝先生有很多頭銜，最有意思的是，他更喜歡被稱為美食家。選擇代理燕小嘜，有一部分原因正是出于“美食家謝先生”和醫(yī)生夫人的健康生活的理念。

謝先生愛吃，更會吃，也因此，有自己特別的選品理念。在謝先生看來，選產(chǎn)品和選餐廳是一樣的，好吃的、健康的一定有市場，如果再特別一些，跟別家不一樣，那就更完美了。

因?yàn)樽约褐v究吃，也因?yàn)榉蛉酸t(yī)生的專業(yè)，謝先生早就在關(guān)注粗糧谷物、也十分了解燕麥保護(hù)心血管、調(diào)理腸胃、瘦身飽腹的保健價(jià)值。經(jīng)過對燕小嘜品牌的深入考察研究，謝先生十分看好燕小嘜產(chǎn)品前景，尤其是德國工藝對整顆燕麥進(jìn)行酶解，能夠最大程度保留燕麥營養(yǎng)成分。

在謝先生看來，好東西，必然有市場?！安徽f產(chǎn)品本身是好東西，你看整個(gè)包裝，“你瘦了”“你好嗎”“你在哪”“想你了”這種社交標(biāo)簽，獨(dú)一無二，很有意思?！?/p>

從代理近一年來的市場反饋來看，燕小嘜表現(xiàn)非常不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)鼗疽呀?jīng)做到了家喻戶曉，并且已經(jīng)有了非常固定的消費(fèi)人群和回頭客。

談到將燕小嘜做的有聲有色的原因，謝總主要?dú)w結(jié)了三點(diǎn)：

做好鋪貨，必須把覆蓋率做起來：更多的精力花在基礎(chǔ)的擴(kuò)大終端鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、做好終端產(chǎn)品的陳列、做勤終端店的回訪和客情維護(hù)。在謝先生代理的小城，燕小嘜終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超過了80%。

好產(chǎn)品不怕試飲：堅(jiān)持在周末人流密集的中心商業(yè)街、超市，全天定點(diǎn)試飲、集中的介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。每天試飲都能用掉好幾十罐，盡最大可能先讓大家親身體會產(chǎn)品的口感和味道，新品還是要讓顧客喝到，顧客覺得好喝，又了解了產(chǎn)品的功能價(jià)值，然后就會口口相傳，逐漸擴(kuò)大知名度。

與總部節(jié)奏保持一致，本地化靈活調(diào)整：謝先生認(rèn)為，總部對市場有系統(tǒng)的規(guī)劃，作為經(jīng)銷商，時(shí)刻關(guān)注公司整體步調(diào)，所以要保持同頻、步調(diào)一致。但同時(shí)，要注意根據(jù)本地特色、終端表現(xiàn)、顧客的反饋靈活調(diào)整鋪貨和推廣策略，本地化才能生存。

3. 看好趨勢：贏品牌成長的最大紅利

采訪對象：福建平潭酒水飲品代理 陳為平

作為一個(gè)資深的經(jīng)銷商，先后代理過酒水、飲料、日用品的陳為平，代理品牌最看重的就是產(chǎn)品的成長潛力。

“新品銷售利潤更高，而且成長性特別好，跟上品牌發(fā)展壯大的節(jié)奏，能享受到企業(yè)高額增長帶來的紅利。當(dāng)然，也得選好品，絕對不能盲目，現(xiàn)在每年生生死死的新產(chǎn)品太多了。”陳先生經(jīng)驗(yàn)老道的跟我們分享。

在陳先生看來，選燕小嘜，最先看好的是燕麥這個(gè)大產(chǎn)業(yè)正處在風(fēng)口期，很快會迎來爆發(fā)式增長?！皣鴥?nèi)粗糧、健康概念熱，而且燕麥產(chǎn)品這兩年非常受關(guān)注，增長也很迅速，這兩年在福建廣東這一帶，燕麥產(chǎn)品尤其受歡迎，我一直就在關(guān)注，但還沒找到合適的產(chǎn)品，因?yàn)槲也蛔鲅帑溒?，那個(gè)沒什么意思也不好做?！?/p>

陳先生對于選品有自己的標(biāo)準(zhǔn)：“選燕小嘜，其實(shí)就是選了個(gè)第一?，F(xiàn)在市場上還沒有純燕麥飲料，只有一些燕麥牛奶，添加了一點(diǎn)成分其實(shí)都不是燕麥產(chǎn)品，牛奶、果汁現(xiàn)在都不好做，大家也覺得不上檔次、果汁又太甜。燕小嘜從理念到名字到包裝，都非常有特色。關(guān)鍵是富含8g以上膳食纖維這個(gè)特點(diǎn)，能把燕麥的功能價(jià)值體現(xiàn)出來，這個(gè)才最有可能站上產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，最有機(jī)會做成。”

“產(chǎn)品鋪下去，終端基本都在賣，有的補(bǔ)貨勤的店兩天就得十多箱，現(xiàn)在算是起來了，挺快，增長也是很不錯(cuò)，也有了回頭客?！标愊壬鷮Ξ?dāng)前的經(jīng)營結(jié)果表示滿意，當(dāng)然，陳先生也表示，做新品，肯定是有品牌競爭力弱、影響力低，市場導(dǎo)入難度大的問題，但都不要緊，過渡期不會太長。

陳先生強(qiáng)調(diào)，在起步階段，盡可能多爭取老客戶的資源優(yōu)勢，同時(shí)配合廠家的大力扶持，落實(shí)新品鋪市的優(yōu)惠政策，多舉行活動(dòng)，以老帶新，讓市場去慢慢適應(yīng)新品，等有了一定的量、覆蓋全渠道之后，就很快能收成果了。

“年前這一輪網(wǎng)點(diǎn)都在大量備貨，搶貨搶位置，訂貨提前一個(gè)多月就定了，還是非常緊張，現(xiàn)在就看誰搶的到，看誰網(wǎng)點(diǎn)做的好，必須得提前?！标愊壬赜谐芍竦谋硎荆@然對節(jié)前大賣也是信心滿滿。

這三位經(jīng)銷商經(jīng)營上各有風(fēng)格，但都很務(wù)實(shí)，分享了很多選品、代理和經(jīng)營上的經(jīng)驗(yàn)。概括起來，主要有以下幾點(diǎn)：

首先要選對行業(yè)，選擇成長潛力大的細(xì)分行業(yè)，選擇行業(yè)創(chuàng)新品牌；其次要做好基礎(chǔ)工作，選了有潛力的產(chǎn)品，前期的鋪貨和陳列、包括試飲，一個(gè)都不能少；第三要專注、用心，更要靈活操作，投入精力研究本地市場特征、靈活調(diào)整鋪貨和銷售策略，穩(wěn)步走向市場。這些經(jīng)驗(yàn)也希望能夠給予廣大代理商朋友操作市場提供一定的借鑒，在燕小嘜品牌“賽馬不相馬、扶強(qiáng)不扶弱”的扶持標(biāo)準(zhǔn)下，為有想法有能力的代理商提供了發(fā)展壯大的平臺和機(jī)會。燕小嘜提供全年電視廣告支持（央視、衛(wèi)視）巨額投放、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告支持、豐富的宣傳物料和促銷品支持、系統(tǒng)的培訓(xùn)支持，并對業(yè)績突出的代理商重金投入定向扶持，共同做大做強(qiáng)。

相信，秉承公司“說到做到、承擔(dān)責(zé)任、寬人嚴(yán)己、只認(rèn)功勞”的經(jīng)營理念，燕小嘜品牌會越做越強(qiáng)。