“茶里王”是臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)在中國包裝茶飲料市場中推出單細(xì)胞低溫萃取技術(shù)的品牌之一。于2004 在中國市場上市現(xiàn)已推出四種系列口味：臺(tái)灣綠茶、日式無糖綠茶、英式紅茶、美式紅茶。茶里王這個(gè)名字是奧美廣告的吳心怡在提案時(shí)的壓箱寶，不僅有“茶中”的意涵，而且念起來像英文人名（查理王），剛好與職場稱呼不謀而合，而該飲料是針對(duì)上班族設(shè)計(jì)的茶飲料。所以在十幾個(gè)候選名字中脫穎而出。

2002年茶里王在內(nèi)地上市，曾是統(tǒng)一旗下的香餑餑，銷量一度提前超額完成。在后續(xù)逐漸變化的市場茶里王并沒有采取新的營銷方式，只靠口味留住顧客，逐漸退出市場，現(xiàn)在大陸市場已經(jīng)沒有茶里王的身影。是什么原因?qū)е乱豢畋匪查g消失于市場？

包裝口感定位失誤

一個(gè)飲料品牌關(guān)鍵的產(chǎn)品力體現(xiàn)在口味、體驗(yàn)感、產(chǎn)品包裝、品牌定位、品牌情感聯(lián)想等方面。茶里王“,顧名思義”茶中“,其上市原由中提出了針對(duì)上班族訴求和以低溫萃取提升純茶口味兩個(gè)要素，以口味制勝成為了統(tǒng)一企業(yè)對(duì)茶里王的預(yù)期優(yōu)勢?？诟惺堑那逑?，甜度不高，回甘更強(qiáng)；純正無糖綠茶是完全不含糖的，入口回甘純正茶味，糖尿病人可以喝的便攜裝飲料里，無糖茶里王也是。

而在包裝上突顯偏成熟的質(zhì)感與調(diào)性，這與其定位的25-35的年輕上班族其實(shí)并不很搭，客群不清晰同時(shí)造成已有客戶的認(rèn)知障礙，從而在一定程度促使產(chǎn)品”掉粉“.

終端價(jià)位失誤

茶里王定價(jià)在終端銷售為3.5元左右，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)排斥了3元以下的消費(fèi)群里，品質(zhì)也沒有異常突出，與原有茶品定位相悖，脫離大眾消費(fèi)群體，想異軍突起不是不可能，但是風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

銷售渠道失誤

茶里王上市繼續(xù)沿用傳統(tǒng)終端鋪貨方式，并沒有拓展新的渠道，完全依靠傳統(tǒng)力量這一點(diǎn)預(yù)示該產(chǎn)品的壽命，因?yàn)檫M(jìn)入KA市場和銷售好的終端只選擇無糖產(chǎn)品是個(gè)錯(cuò)誤的決定。如果進(jìn)入市場前定價(jià)和渠道做出調(diào)整，開拓更多的合作渠道，市場銷售量一定會(huì)非?；鸨膊怀霈F(xiàn)自生自滅的局面。

活動(dòng)力度不夠

雖然統(tǒng)一是個(gè)大品牌，消費(fèi)者更想買的適合會(huì)有些小恩小惠的想法已經(jīng)過時(shí)。由于統(tǒng)一對(duì)茶里王的過于自信，是產(chǎn)品失敗的另一點(diǎn)。多年來的品牌推廣均以試飲買贈(zèng)活動(dòng)為主，越到后期在營銷上的創(chuàng)意越少，處于希望靠試飲新增客戶來實(shí)現(xiàn)自然回轉(zhuǎn)，來拉動(dòng)實(shí)銷，但是作為零售價(jià)3元左右的入門級(jí)茶飲料，快速消費(fèi)品更多地還是要靠與客戶群的不斷互動(dòng)，單純的產(chǎn)品口味還不足以打造出客戶的忠誠度。所以我們?cè)谑姓{(diào)的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)，有那么非常小的一類人群，是茶里王尤其是無糖茶里王的死忠粉，但是這個(gè)群體，真的太小了，小到不足以支撐產(chǎn)品的自然回轉(zhuǎn)，更不足以抵抗產(chǎn)品在市場大環(huán)境下的相對(duì)萎縮。

生產(chǎn)線的崩盤

在2010年和2011年的上海昆山排產(chǎn)失誤和生產(chǎn)品過剩事件中，全部都?jí)贺浗o各各區(qū)域經(jīng)銷商，沒有任何的策劃營銷方案，硬生生的把終端壓死了，加上口味和臨期品過多，口味的難以保持，促銷也跟不上，直接導(dǎo)致茶里王死在內(nèi)地市場。

曾經(jīng)它喊著”感覺象現(xiàn)泡“的營銷口號(hào)，披著傳達(dá)”天然“概念的外套，以”一元懸賞尋找茶里王“的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場。標(biāo)榜形象天然、口味自然的純茶飲料這樣消失在億萬消費(fèi)者眼中。

可想而知，任何一款產(chǎn)品不是自己說好能好，消費(fèi)者說好，才是真好！