經(jīng)銷商的“死亡”是在各種的“等死”與“找死”之間，新與舊的交替的兩難之間造成的。市場的急劇變化，讓經(jīng)銷商失去了方向，也失去了存活的希望。

過去的兩年里，經(jīng)銷商經(jīng)歷了數(shù)十年都沒有的考驗(yàn)與磨難。在這一場考驗(yàn)與磨難之中，有的經(jīng)銷商倒下，有的經(jīng)銷商依舊在艱苦經(jīng)營，有的經(jīng)銷商感覺已經(jīng)看不到希望，準(zhǔn)備改行，真正能夠?yàn)t灑的活下來的經(jīng)銷商已經(jīng)所剩無幾。

1.死在終端

終端是開發(fā)還是不開發(fā)，市場是拓展還是不拓展。開發(fā)，拓展，需要不斷的資金投入，不斷的人員投入，更多的成本增加，而結(jié)果充滿了不確定，是在找死。

如果不開發(fā)，不拓展，終端生意不斷縮減，市場萎靡，生意越來越差，利潤越來越低，和等死沒有區(qū)別。

，算終端開發(fā)成功，市場拓展成功，但是賒賬，欠款那么的嚴(yán)重，一切的努力都變成了尋死。

最終，無論怎么選擇，好像都是一樣的結(jié)局。

2.死在廠家

找新廠家，還是繼續(xù)跟在老廠家身后。新廠家，產(chǎn)品了解不是很清楚，沒有保證。而且要重新的開發(fā)市場，需要大量的時(shí)間，經(jīng)歷的投入。

老廠家雖然相對(duì)穩(wěn)定，但是銷量也并不是很好，而且總是有各種壓貨，各種條件，所有的資金都被占用，自己完全沒有主動(dòng)性。

而且無論是新廠家，還是老廠家，總是拖欠各種費(fèi)用，需要自己往里面投入。

經(jīng)銷商

3.死在電商

電商那么火，現(xiàn)在是做還是不做。電商你不做，企業(yè)也會(huì)做，到時(shí)候直接給你搶生意。到頭來，你給他做產(chǎn)品，完全都是在宣傳，客戶直接去找廠家去了，得不償失。

投入，做電商。渠道怎么做，人員怎么安排，價(jià)格怎么定，怎么才能做好……等一些列的問題，技術(shù)，產(chǎn)品，渠道各種東西全部都要重新制定。新的制度和老的方法摻雜在一起，所有的制度都變得混亂起來。

4.死在營銷

堅(jiān)持舊的營銷方法，效果你越來越差，投入與收獲的比例越來越低。市場進(jìn)入不促不銷，促而不銷的狀態(tài)，產(chǎn)品在消費(fèi)者人群之中沒有認(rèn)可度，沒有認(rèn)識(shí)度。

開拓新的營銷方法，很難把握新的營銷方法的發(fā)展，收獲。往往在沒有任何的方法，任何的準(zhǔn)備下，盲目的創(chuàng)新，盲目的投入，結(jié)果收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，市場影響越來越差。

總結(jié)：

那么經(jīng)銷商在這樣矛盾的狀態(tài)之中，應(yīng)該怎么選擇呢？

1.首先考慮的不是增長，而是盈利，存活下來。經(jīng)銷商的黃金發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過去，已經(jīng)不是原來只要有產(chǎn)品能夠盈利的時(shí)代。所以現(xiàn)在，概念應(yīng)該轉(zhuǎn)換過來，以盈利為目的，首先保證自己的收益。

2.糾正自己的定位意識(shí)。在原來的關(guān)系之中，經(jīng)銷商更是是一個(gè)搬運(yùn)工，附屬。附屬在廠家與終端之間。所以在市場上的地位并不十分重要，如果繼續(xù)這樣下去，那么結(jié)果不容樂觀。

3.改變盈利結(jié)構(gòu)。不僅僅將自己利潤定位在產(chǎn)品的差價(jià)之間，要利用自己的資源，優(yōu)勢(shì)，打造出新的盈利結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品的推廣，策劃，運(yùn)營，渠道等優(yōu)勢(shì)，資源出發(fā)，加強(qiáng)與企業(yè)的合作，配合，創(chuàng)造屬于自己的發(fā)展空間。