在中國(guó)的飲料商業(yè)史上，乃至于中國(guó)商界，加多寶都是注定要留下濃墨重彩的一個(gè)案例！

自從十幾年前開(kāi)始一飛沖天的跨越式增長(zhǎng)之后，掀開(kāi)了它創(chuàng)造國(guó)內(nèi)飲料業(yè)神話的大幕，它成功將中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大了上百倍、并讓自己登上中國(guó)飲料巨頭之一的寶座。持續(xù)至今，在外部環(huán)境變化和激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)下，它依然能領(lǐng)跑行業(yè)，仍是中國(guó)的涼茶，市場(chǎng)份額領(lǐng)先，在的2017年開(kāi)門(mén)紅中依然取得不俗成績(jī)、領(lǐng)先業(yè)內(nèi)！

僅憑一款飲料，能成一個(gè)巨頭級(jí)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)市場(chǎng)大品類，創(chuàng)下單品20年累計(jì)1500億、年業(yè)績(jī)200多億的業(yè)績(jī)記錄，是國(guó)內(nèi)的商戰(zhàn)經(jīng)典之一！

那么，究竟是什么成了加多寶傳奇？它到底是如何一步步走來(lái)、做大做強(qiáng)的？本文將深度解析，加多寶成功的真相！

一罐飲料，20年賣1500億創(chuàng)造中國(guó)飲料單品傳奇

中國(guó)飲料行業(yè)第七次潮流霸主

中國(guó)飲料市場(chǎng)，是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，基本上每隔2-3年都會(huì)興起一個(gè)潮流，出現(xiàn)一個(gè)明星產(chǎn)品。

從上世紀(jì)八十年代發(fā)展至今，已經(jīng)先后出現(xiàn)了10種左右的潮流--碳酸飲料、茶飲料、水飲料、果汁飲料、功能飲料、乳品飲料、涼茶飲料、植物蛋白飲料、粗糧飲料等多種潮流。

每一種飲料潮流都有明星大佬，例如：碳酸飲料的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶，水飲料的娃哈哈純凈水、樂(lè)百氏純凈水、農(nóng)夫山泉，果汁飲料的匯源，功能飲料的紅牛、脈動(dòng)，乳品飲料的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線等。

在1996年，一個(gè)由加多寶打造的罐裝涼茶橫空出世，沖出中國(guó)飲料江湖，逐漸登上飲料行業(yè)，成為了繼碳酸飲料、茶飲料、水飲料、果汁飲料、功能飲料、乳品飲料之后的第七次潮流霸主，創(chuàng)造了新的單品神話。

一個(gè)區(qū)域小品牌，一躍成全國(guó)大品牌

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，單品打敗可口可樂(lè)、百事可樂(lè)

20年賣1500億，創(chuàng)下中國(guó)飲料單品傳奇

在2003年之前，加多寶只是一個(gè)區(qū)域小品牌，在南方部分市場(chǎng)運(yùn)作，偏安一隅。

而且當(dāng)時(shí)涼茶作為南方消費(fèi)品，還有一個(gè)困境，是如何突破南北地域消費(fèi)習(xí)慣差異，發(fā)展成為全國(guó)性產(chǎn)品。

但是，令中國(guó)快消行業(yè)、飲料行業(yè)都沒(méi)有想到是，以2003年為起點(diǎn)，加多寶登上飲料大舞臺(tái)之后，迅速上演了一個(gè)持續(xù)高速增長(zhǎng)點(diǎn)傳奇，從區(qū)域走向了全國(guó)市場(chǎng)，成為了全國(guó)性的大品牌，甚至單品罐裝飲料業(yè)績(jī)、單品業(yè)績(jī)超越了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，1997-2016年的20年累計(jì)銷售超過(guò)1500億，如今年業(yè)績(jī)超過(guò)200億，創(chuàng)下中國(guó)飲料單品傳奇。

，加多寶和紅牛、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線等，是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)單品業(yè)績(jī)過(guò)200億的超級(jí)大單品。

一個(gè)企業(yè)，還成一個(gè)大品類

推動(dòng)中國(guó)涼茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大100倍

在加多寶成功打造涼茶單品的過(guò)程中，還創(chuàng)造了一個(gè)品類神話--將中國(guó)涼茶飲料的規(guī)模擴(kuò)大了上百倍。

中國(guó)涼茶飲料規(guī)模的擴(kuò)大，基本上是隨著加多寶的發(fā)展而擴(kuò)大，在加多寶打造涼茶之初，加多寶的銷售不過(guò)億元，中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的規(guī)模不到5億，由于加多寶打造的涼茶明星單品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益走紅，涼茶市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2006年加多寶業(yè)績(jī)達(dá)到35億、而這一年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到46億，而到了2015年，中國(guó)涼茶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了500億，近20年時(shí)間市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大上百倍，說(shuō)加多寶是中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的一點(diǎn)不夸張。

，不僅位居的加多寶業(yè)績(jī)200多億，連位居行業(yè)第三的和其正也有近30億規(guī)模，是當(dāng)年加多寶推動(dòng)涼茶行業(yè)大爆發(fā)之處的行業(yè)6倍以上，可見(jiàn)加多寶對(duì)中國(guó)涼茶貢獻(xiàn)。

僅此成，加多寶在涼茶領(lǐng)域的成績(jī)，足以與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)成碳酸飲料，娃哈哈、樂(lè)百氏開(kāi)創(chuàng)水飲品，紅牛、脈動(dòng)開(kāi)創(chuàng)功能飲料等相比。

無(wú)論是潮流傳奇、還是產(chǎn)品傳奇、品類締造傳奇，加多寶都可以在中國(guó)商業(yè)史上留下名字。

加多寶成功背后真相

究竟是什么成了飲料界神話？

加多寶如同中國(guó)飲料行業(yè)中的眾多明星大佬一樣，并非最初是大佬，都是從小做到大的，那么，在加多寶背后，究竟是如何一步步成為飲料界神話的？是什么讓它上演商業(yè)奇跡？

加多寶發(fā)展史上四次大轉(zhuǎn)折，成涼茶

實(shí)際上，加多寶并非一下子變成后面大家看到的涼茶這么大，發(fā)展也并非一番風(fēng)順。

加多寶成立至今，已經(jīng)20多年，在20多年中，先后有四次大轉(zhuǎn)折、大升級(jí)，才成涼茶。

次轉(zhuǎn)折：從批發(fā)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ?、做品?/p>

加多寶誕生于上世紀(jì)九十年代，最初是個(gè)實(shí)力比較小的企業(yè)，當(dāng)時(shí)是國(guó)際品牌占優(yōu)的時(shí)代。

特別是在1994年，中國(guó)飲料行業(yè)遭遇重大沖擊，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)八大飲料中的七家被百事可樂(lè)和可口可樂(lè)收購(gòu)、并購(gòu)（包括北京北冰洋、沈陽(yáng)八王寺、天津山海關(guān)、青島嶗山、武漢大橋、重慶天府可樂(lè)、廣州亞洲汽水），僅剩的是健力寶，被稱為兩樂(lè)“水淹七軍”,給中國(guó)飲料同行、快消行業(yè)都形成了極大的震動(dòng)。

同時(shí)，兩樂(lè)也讓中國(guó)本土企業(yè)感受到了國(guó)際品牌的嫻熟商業(yè)運(yùn)作，產(chǎn)品、渠道、推廣等已形成的成熟打法都深深觸動(dòng)了中國(guó)本土企業(yè)?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)也由此成為中國(guó)飲料企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象。

在當(dāng)時(shí)，“要做中國(guó)的可口可樂(lè)”幾乎成為了中國(guó)快消領(lǐng)域眾多企業(yè)的夢(mèng)想。

這其中，包括當(dāng)時(shí)還屬于弱小的加多寶，為此，加多寶對(duì)經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行調(diào)整。此前，加多寶主要從事批發(fā)模式，一下子改成品牌經(jīng)營(yíng)模式，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、到思路都進(jìn)行了大調(diào)整。

加多寶果斷砍掉了一些其它產(chǎn)品，開(kāi)始專注于涼茶領(lǐng)域運(yùn)作，畢竟，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，是憑借碳酸飲料單品創(chuàng)造傳奇、構(gòu)建起商業(yè)帝國(guó)的基石。

從批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌、從多產(chǎn)品向?qū)Ｗ⒌霓D(zhuǎn)變，這個(gè)帶有戰(zhàn)略升級(jí)的大轉(zhuǎn)型，實(shí)際上也為加多寶未來(lái)的發(fā)展傳奇埋下了伏筆，讓加多寶與國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)眾多同規(guī)模企業(yè)開(kāi)始拉開(kāi)距離。

第二次轉(zhuǎn)折：初次全國(guó)擴(kuò)張?jiān)庥龃煺?，退而區(qū)域積聚實(shí)力（1996年-2002年）

在加多寶做涼茶的路上，也曾遭遇挫折，并非一番風(fēng)順，在拿下品牌代理之后，加多寶想大干一場(chǎng)，并為此進(jìn)行了初次大規(guī)模全國(guó)化擴(kuò)張，但是很快遭遇了失敗。

畢竟，當(dāng)時(shí)加多寶的實(shí)力并不夠，在各方面的實(shí)力都存在欠缺。

于是，加多寶選擇撤出大部分市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而集中優(yōu)勢(shì)資源，先在區(qū)域積聚實(shí)力，再求拓展，開(kāi)始在局部區(qū)域深耕，試點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)的嘗試，一深耕是6年多，韜光養(yǎng)晦、穩(wěn)扎穩(wěn)打的積聚了6年實(shí)力。

某種程度，經(jīng)過(guò)次、第二次轉(zhuǎn)折，加多寶基本上已經(jīng)奠定了成功基礎(chǔ)，崛起和大飛躍只是時(shí)間問(wèn)題。

第三次：從區(qū)域走向全國(guó) 成全國(guó)涼茶傳奇（2003-2012年）

2002年，經(jīng)過(guò)多年積累，在局部市場(chǎng)已取得不錯(cuò)成績(jī)，加多寶年業(yè)績(jī)做到2個(gè)多億。

此時(shí)，無(wú)論是區(qū)域操作經(jīng)驗(yàn)，還是資金實(shí)力都積聚到一定程度了，加多寶終于可以把自己“做中國(guó)的可口可樂(lè)”夢(mèng)想大戰(zhàn)拳腳的做一次了。

2002年底，加多寶開(kāi)始進(jìn)行超越以往的調(diào)整，并在2003年開(kāi)始大動(dòng)作，進(jìn)行大規(guī)模品牌化運(yùn)作、全國(guó)擴(kuò)張，由于無(wú)論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、還是基礎(chǔ)，都已積累比較到位，發(fā)展比較順利。

2003-2012年，10年時(shí)間里，加多寶年業(yè)績(jī)從2002年的2多億做到了200億，業(yè)績(jī)暴漲了100倍，締造了中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的規(guī)模，并成為了當(dāng)仁不讓的涼茶霸主、中國(guó)飲料行業(yè)的大佬之一。

第四次：分手再造，從品牌代理走向自有品牌（2012年--至今）

2012年開(kāi)始，加多寶在登上時(shí)，又面臨企業(yè)發(fā)展的一次大轉(zhuǎn)折--與合作伙伴分手，打造自有品牌。

失去此前耕耘十幾年的品牌資產(chǎn)，加多寶面臨的無(wú)異于生死考驗(yàn)，若打造成功，加多寶會(huì)“涅磐重生”,若打造不成功，意味著此前十幾年積累功虧一簣，甚至面臨徹底崩盤(pán)危險(xiǎn)。

幸運(yùn)的是，加多寶的這次背水一戰(zhàn)，由于此前長(zhǎng)期的市場(chǎng)征戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)值已經(jīng)大幅提升，不再是早期的新手，經(jīng)過(guò)精彩的傳播大戰(zhàn)、長(zhǎng)期耕耘的渠道優(yōu)勢(shì)，以及一支強(qiáng)悍的地面執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，成功度過(guò)了這一劫，并實(shí)現(xiàn)了自有品牌打造，品牌重生，并且完成了從品牌代理轉(zhuǎn)向自有品牌的再造，繼續(xù)穩(wěn)坐涼茶的寶座。

正是這四次升級(jí)、四次大轉(zhuǎn)折，一次次提升了加多寶的運(yùn)作能力和競(jìng)爭(zhēng)力，逐步登上涼茶、中國(guó)飲料行業(yè)巨頭之一的寶座。

涼茶四大成功秘訣

成功秘訣之一：產(chǎn)品創(chuàng)新--從養(yǎng)生功能產(chǎn)品走向飲料市場(chǎng)

加多寶成功之一，在產(chǎn)品上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，從一個(gè)養(yǎng)生功能產(chǎn)品，推向了飲料市場(chǎng)。

涼茶是一個(gè)擁有特點(diǎn)的產(chǎn)品，有著悠久的消費(fèi)歷史和文化，但是它有一個(gè)軟肋--能否突破區(qū)域習(xí)慣的困境。

在南方由于特殊地理環(huán)境，注重養(yǎng)生、去火一直都有著習(xí)慣和傳統(tǒng)，重視滋補(bǔ)養(yǎng)生，這一點(diǎn)確實(shí)比北方要更加注重。因而，涼茶消費(fèi)在南方部分區(qū)域一直都有傳統(tǒng)。但是，這個(gè)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，意味到北方需要完成教育習(xí)慣的復(fù)雜工作，無(wú)疑增加了難度，改變消費(fèi)者習(xí)慣是很難的事情。

這個(gè)跨越不過(guò)去，它仍只能做部分南方市場(chǎng)，如果跨越過(guò)去，它有了一個(gè)更大市場(chǎng)。

最終，加多寶把它變成了一個(gè)通用性的產(chǎn)品定位--預(yù)防上火的飲料，把涼茶的功能和大眾消費(fèi)習(xí)慣做了一個(gè)巧妙的嫁接，從此走向了更廣大的空間，一下子火遍全國(guó)。

成功秘訣之二：強(qiáng)勢(shì)推廣--“天羅地網(wǎng)”式的立體轟炸

推廣，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行品牌塑造的充分必要條件，能否打出漂亮的推廣之戰(zhàn)，將成為產(chǎn)品能否一躍而成行業(yè)知名品牌、乃至領(lǐng)軍品牌的關(guān)鍵。

01、大規(guī)模媒體推廣

2003年，加多寶原計(jì)劃投入的廣告預(yù)算只有1000多萬(wàn)，但是短短幾個(gè)月時(shí)間里，花掉了4000多萬(wàn)廣告費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用，對(duì)于當(dāng)年的加多寶而言不是一個(gè)小數(shù)字，畢竟2002年加多寶全年業(yè)績(jī)才2億多、凈利潤(rùn)只有幾千萬(wàn)，這個(gè)投入對(duì)于加多寶而言堪稱大冒險(xiǎn)。

但是，這個(gè)大膽冒險(xiǎn)一炮打響，2003年，加多寶的銷售收入從前一年的2億多飆升到了6億元。于是2003年11月，加多寶又購(gòu)買了央視黃金時(shí)段廣告，加多寶開(kāi)始了飛躍式發(fā)展，2004年銷量15億元，2005年銷量超過(guò)25億元，加多寶進(jìn)入到了一路狂奔的階段。

此外，加多寶也進(jìn)行了多個(gè)活動(dòng)行銷，不斷擴(kuò)大知名度、拉升影響力，逐漸走向了大品牌，實(shí)現(xiàn)了從小品牌走向全國(guó)大品牌的飛躍。

02、強(qiáng)大的地網(wǎng)

如果說(shuō)“怕上火”的廣告訴求拿下了南方消費(fèi)者，那么拿下北方消費(fèi)者的是強(qiáng)大的地網(wǎng)。

客觀說(shuō)，怕上火的訴求對(duì)于南方消費(fèi)者而言，具備很強(qiáng)的吸引力，但是對(duì)于北方消費(fèi)者而言，相對(duì)沒(méi)有那么大吸引力，最多只能算是一個(gè)記憶點(diǎn)，算不上賣點(diǎn)。

不過(guò)，加多寶通過(guò)另一招的運(yùn)作，成功打開(kāi)了局面，那是--強(qiáng)大地網(wǎng)。

基本上，在大眾生活圈里，每天都被加多寶終端傳播物料包圍了，從飯館小牙簽盒，到小區(qū)里便利店的門(mén)頭、店招、海報(bào)，再到商場(chǎng)里的張貼、堆頭，可以說(shuō)無(wú)所不在、無(wú)所不見(jiàn)，中會(huì)持續(xù)見(jiàn)到它的宣傳物料，讓人禁不住好奇這個(gè)涼茶到底怎么樣，而去消費(fèi)嘗試。

強(qiáng)大的地面推廣加上大規(guī)模的媒體廣告，這種“天羅地網(wǎng)”式的強(qiáng)大立體攻勢(shì)，讓加多寶攻開(kāi)了消費(fèi)者的心智，并開(kāi)始了迅速滾動(dòng)式發(fā)展，整個(gè)中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)也隨之不斷擴(kuò)大，從不到10億到幾十億，再到百億、數(shù)百億。

03、分手后的傳播大戰(zhàn)，經(jīng)典！

相對(duì)“怕上火”的訴求而言，加多寶在分手之后打出的系列傳播大戰(zhàn)，更堪稱經(jīng)典。

如我們前面所說(shuō)，分手之后的PK對(duì)于加多寶而言，是一場(chǎng)生死PK,勝則生、敗則亡。

畢竟，加多寶此前品牌代理，品牌不是自己的，短期內(nèi)打造一個(gè)自有品牌，難度超乎想象，國(guó)內(nèi)此前基本上沒(méi)有短期內(nèi)成功完成這樣再造的先例。

但是，這次背水一戰(zhàn)博弈中，加多寶打出的傳播大戰(zhàn)，招招精彩，改名、領(lǐng)先的品牌價(jià)值遷徙，《好聲音》的萬(wàn)眾矚目，慶祝銷量再度奪金的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，等一系列，打出了極為巧妙、精彩的反擊。

A、改名、領(lǐng)先的品牌價(jià)值遷徙--把握了質(zhì)的品牌資源

改名、領(lǐng)先的品牌價(jià)值遷徙之戰(zhàn)，可以位列中國(guó)商戰(zhàn)經(jīng)典。

無(wú)論是最初“中國(guó)的紅罐涼茶改名”,還是“中國(guó)每賣10罐涼茶、7罐加多寶”,都成功將之前的最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)進(jìn)行了遷徙、完成品牌再造。

推出新品牌，把老品牌的價(jià)值資源承接過(guò)來(lái)時(shí)，要考慮什么是最有價(jià)值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價(jià)值，廣告營(yíng)銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)，這些價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比（和其正也打得涼茶概念，鄧?yán)蠜霾铓v史也不短），并不占優(yōu)勢(shì)，更何況失去的原有產(chǎn)品也會(huì)訴求這些，因此，對(duì)于加多寶而言，之前相對(duì)而言最有價(jià)值的的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是市場(chǎng)銷量領(lǐng)先的地位，這是里面最值錢的一個(gè)資源，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)能在消費(fèi)者心中形成影響的資源，一下子賦予了加多寶獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)，同時(shí)配合配方正宗，一個(gè)涼茶新品牌冉冉升起。

B、大膽拍板贊助《好聲音》--獲得了巨大的知名度和影響力

“上帝為你關(guān)上一扇門(mén)，一定會(huì)為你打開(kāi)一扇窗”,在品牌轉(zhuǎn)換最緊要的當(dāng)口，加多寶迎來(lái)了一次極好的機(jī)會(huì)--《中國(guó)好聲音》（現(xiàn)暫時(shí)更改為《中國(guó)新歌聲》），這是一個(gè)當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)火的一塌糊涂的節(jié)目，

但是，在最初，這個(gè)堪稱國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目新時(shí)代開(kāi)創(chuàng)者之一的《中國(guó)好聲音》季，由于諸多不確定因素，卻很少有企業(yè)敢大力贊助、加多寶大膽拍板贊助。

令業(yè)內(nèi)意外的是，《中國(guó)好聲音》從2012年開(kāi)始，持續(xù)掀起收視狂潮，成為熱點(diǎn)綜藝節(jié)目之一，而作為《中國(guó)好聲音》的主冠名品牌，加多寶也迅速聲名鵲起，獲得了巨大的知名度和影響力，成功實(shí)現(xiàn)品牌再造，加多寶由此“涅盤(pán)重生”,自有品牌打造成功。

C、繼續(xù)占位領(lǐng)先形象--慶祝銷量再度奪金，推出金罐加多寶

隨著2012、2013年的成功博弈，加多寶守住了陣地，也守住了份額優(yōu)勢(shì)，“全國(guó)銷量領(lǐng)先的涼茶”“涼茶”的地位已經(jīng)基本確立。

2014年，加多寶在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了“慶祝加多寶涼茶2014年銷量再度奪金”,既對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)形象進(jìn)行了很好的延續(xù)，同時(shí)也再次展現(xiàn)了行業(yè)地位。

同時(shí)，加多寶推出了金罐，而且在傳播上進(jìn)行了巧妙結(jié)合“慶祝2014年加多寶銷量再度奪金 推出金罐加多寶”,將金罐、金色象征的含義，和加多寶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)，形成整體有效的傳播，也進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)這一系列的漂亮組合拳，加多寶在分手之后成功的打好了防御、反攻之戰(zhàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的成功切換，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自有品牌再造，成功拉開(kāi)與對(duì)手距離，第四次大轉(zhuǎn)折順利進(jìn)入發(fā)展新階段。

成功秘訣之三：強(qiáng)勢(shì)渠道--強(qiáng)大的地面渠道網(wǎng)絡(luò)

此前媒體相對(duì)比較關(guān)注加多寶的媒體運(yùn)作，但很多人卻忽略了它的渠道運(yùn)作，實(shí)際上，渠道運(yùn)作一直在加多寶的崛起中發(fā)揮重要作用。

快消行業(yè)，飲料這種感性消費(fèi)產(chǎn)品，得渠道者得天下，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)了渠道，誰(shuí)搶占先機(jī)。

沒(méi)有強(qiáng)大推廣，加多寶沒(méi)有；同樣，沒(méi)有出色渠道運(yùn)作，加多寶也不會(huì)有。

01、加多寶最初起步靠的是渠道積累了實(shí)力

加多寶最初先是在渠道商積累了近7年，沒(méi)有這七年的積累，加多寶是沒(méi)有足夠的實(shí)力發(fā)起后面的強(qiáng)大立體攻勢(shì)（畢竟媒體推廣需要費(fèi)用，缺乏足夠資金支持，是難以打響推廣大戰(zhàn)），同時(shí)，它也不會(huì)對(duì)于營(yíng)銷要素之一的渠道沉淀如此之深。

經(jīng)過(guò)7年積累，加多寶從幾千萬(wàn)做到2億多，具備了爆發(fā)的實(shí)力，也積聚一定渠道資源。