2016年是農(nóng)夫山泉成立20周年，據(jù)全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，農(nóng)夫山泉股份有限公司以109.11億元排名第460位。繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，農(nóng)夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶飲料--“茶π”.最終，上市七個(gè)月時(shí)間，茶π獨(dú)攬10億，成為2016年最成功大單品之一，無疑是飲料市場(chǎng)的黑馬。

“茶π”洞察90后強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，到持續(xù)制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，維持產(chǎn)品的熱度，贈(zèng)飲、瓶蓋營(yíng)銷、“亞洲第團(tuán)”BIGBANG（隊(duì)長(zhǎng)權(quán)志龍）傾情代言， BIGBANG茶π京東首發(fā)和廣告大片的發(fā)布開啟了粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新營(yíng)銷……一系列營(yíng)銷策略可謂奠定了這個(gè)10億級(jí)大單品成功的基礎(chǔ)。

從0成長(zhǎng)為10億級(jí)大單品 農(nóng)夫山泉茶π營(yíng)銷策略是什么？

又是粉絲效應(yīng)？

農(nóng)夫山泉把目標(biāo)人群死死鎖在了新生代，找了當(dāng)紅韓國(guó)偶像合作，為新產(chǎn)品茶π代言，用這種溫暖的敘述又鋪墊了正能量的態(tài)度，瞬間讓品牌走進(jìn)了用戶心里，用一瓶飲料煽動(dòng)了粉絲們的心，用一支廣告驗(yàn)證了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。是這支由BIGBANG領(lǐng)銜，講述各自工作生活，音樂夢(mèng)想的走心廣告片，讓粉絲們舍不得按下停止鍵，更甚至重復(fù)的看感動(dòng)的看。這支廣告走出了明星代言的老套路，用真誠(chéng)的方式跟消費(fèi)者溝通，也可以說是國(guó)內(nèi)家以純明星純娛樂的視角出發(fā)，拍攝的明星廣告片。

作為一支傲嬌的廣告，從不擔(dān)心你會(huì)把它關(guān)掉！

在粉絲經(jīng)濟(jì)下，比起有些品牌請(qǐng)明星拍廣告導(dǎo)致粉絲罵聲一片，農(nóng)夫山泉的廣告又強(qiáng)力吸了一波死忠粉，農(nóng)夫山泉不是次另辟蹊徑拍廣告了。2014年農(nóng)夫山泉在央視首發(fā)了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)3分鐘的廣告，確切地說是一部農(nóng)夫山泉如何尋找水源的紀(jì)錄片，也誕生了農(nóng)夫山泉另一句傳播度極高的slogan--“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”.在粉絲評(píng)論里，有句說到了點(diǎn)子上“和中國(guó)現(xiàn)在的廣告很不一樣”.這幾年，農(nóng)夫山泉一直在做這樣的事。

廣告還有預(yù)熱？

為了充分的營(yíng)造儀式感，品牌把視頻的首發(fā)放在了活躍度，擴(kuò)散速度最快的社交媒體。2016年6月9號(hào)農(nóng)夫山泉在官方微博放置了一條加密的廣告視頻，評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)超過10萬人次，即可提前觀看。這條微博迅速引來大批粉絲圍觀，開啟了搶先看模式?？吹脚枷駛兊膬?nèi)心獨(dú)白，呈現(xiàn)對(duì)創(chuàng)作對(duì)生活的獨(dú)特理解，粉絲們除了對(duì)偶像的舔屏喜愛之外也滲透到對(duì)品牌的越發(fā)好感。粉絲是狂熱的是忠誠(chéng)的是執(zhí)迷的，雖然這只是廣告片的預(yù)熱，從粉絲們被瞬間燃爆的激情來看，這一次農(nóng)夫山泉又贏了。

看看粉絲們是如何評(píng)論的：

玲萘：好想做勝利手里的那瓶水

hitmedown:別印頭像在上面！我怕在路上看到瓶子會(huì)去撿

_SUNshmily:GD歐巴拿的是紅色的  嗯 以后喝紅色的了

不過權(quán)東崔李姜：我天我天 不說了 明天去買了

權(quán)VILI : 開不起蘭博基尼，看不起演唱會(huì)，終于喝得起一瓶水了

晶妍_樂活的小2B:集齊所有瓶子，Bigbang會(huì)出現(xiàn)么？可以許愿么？

策略=套路？

6月13號(hào)在優(yōu)酷、愛奇藝、QQ各大主流視頻網(wǎng)站，啟動(dòng)了“可關(guān)閉式廣告”的全面投放，123秒的長(zhǎng)廣告，用戶在觀看5秒之后可以選擇關(guān)閉，創(chuàng)新及大膽的表現(xiàn)出品牌對(duì)廣告內(nèi)容的極大信心。 在這支廣告片強(qiáng)勢(shì)露臉的同時(shí)，社交平臺(tái)的大V也紛紛對(duì)廣告形式和內(nèi)容做出了各個(gè)角度的剖析報(bào)道。

亦復(fù)數(shù)字互動(dòng)在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，幫助品牌從產(chǎn)品思考到人群定位、投放策略、創(chuàng)意傳播各個(gè)層面都表現(xiàn)出色。聯(lián)合了營(yíng)銷平臺(tái)，視頻網(wǎng)站，社交平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)完成了造成轟動(dòng)效應(yīng)的整合傳播。

好包裝勝過好渠道

茶π系列共有四款產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為“好喝的水，果味飲料”,主要面向90后、00后消費(fèi)市場(chǎng)，在飲品口味上用果香調(diào)和茶味，是為了吸引更多年輕人從這里開始重新認(rèn)識(shí)茶，愛上茶飲。

“茶π”除了定位“自成一派”外，在外形設(shè)計(jì)上也是煞費(fèi)苦心，瓶型擺脫了千篇一律的圓柱形，而是創(chuàng)新為圓柱方形，胖胖的拿到手里甚是可愛。

從0成長(zhǎng)為10億級(jí)大單品 農(nóng)夫山泉茶π營(yíng)銷策略是什么？從0成長(zhǎng)為10億級(jí)大單品 農(nóng)夫山泉茶π營(yíng)銷策略是什么？

畫面色彩艷麗，主體采用了涂鴉式的動(dòng)物加水果的設(shè)計(jì)，即活潑又時(shí)尚，完全符合了90后酷炫的審美風(fēng)格。同樣是果茶飲料定位，可愛的漫畫包裝，茶π還心思巧妙地完全避開了小茗同學(xué)的四款口味。