“年后剛上班發(fā)現(xiàn)不正常，紅牛公司暫不接受經(jīng)銷商打款了，所有訂貨都需要向當(dāng)?shù)剞k事處報(bào)計(jì)劃，何時(shí)打款要等候通知?！比A中某地經(jīng)銷商對小編說?！昂迷谌ツ暧嗀浟坑悬c(diǎn)大，庫存還算充足，但估計(jì)撐不過3月份”。但部分庫存沒有做足的經(jīng)銷商情況不怎么好了，山東部分周邊區(qū)域已出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，經(jīng)銷商為保證主流大客戶和賣場的正常供應(yīng)，不得不對客戶發(fā)貨進(jìn)行了管控，部分地區(qū)經(jīng)銷商惜售進(jìn)一步加劇了斷貨現(xiàn)象。

在2016年12月份，快速消費(fèi)品精英俱樂部廣東微信群里曾有群友發(fā)布訊息大量收購紅牛。國內(nèi)各倒貨群也是很有意思，在1月份之前，還是刷大量出紅牛的廣告，而在2月份，收紅牛的廣告刷屏越來越頻繁。朋友圈更是有經(jīng)銷商朋友發(fā)布類似紅牛搶貨的動(dòng)態(tài)消息。

商標(biāo)授權(quán) 懸而未決

所有的缺貨斷供都和停產(chǎn)有關(guān)，而停產(chǎn)的原因又指向原料斷供，原料斷供是由于泰方和中方關(guān)于商標(biāo)授權(quán)的談判未達(dá)成一致造成的。有的地方盛傳是因?yàn)樘﹪鴽]有給到配方而導(dǎo)致停產(chǎn)，原料一直有。而小編通過知情人士了解到，在現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)條件下配方早已不是秘密，而且國內(nèi)生產(chǎn)線已開工多年，投料多少和配比多少在生產(chǎn)系統(tǒng)里都是恒定的，原料更是全國各地都能采購，不存在因?yàn)榕浞絾栴}而無法開工。在之前的協(xié)議中，泰方向中方提供配方和生產(chǎn)原料，泰方通過提供原料的數(shù)量可以推算出年產(chǎn)值和銷售金額并參考股東的利益分配。而如今在談判期間，如果泰方停止提供原料，而中方仍然繼續(xù)生產(chǎn)的話，華彬一方涉嫌違反合同而遭到違約處罰。因此不得已才停止生產(chǎn)。

而在商標(biāo)授權(quán)一事上，本應(yīng)該在2016年末已到期，而實(shí)際上，小編從之前華彬一份內(nèi)部文件上獲悉，在此合約之外還有一則更大范圍的合作法律文本，在此文本下，華彬是可以繼續(xù)在華生產(chǎn)和銷售紅牛的，而問題是并未得到泰方承認(rèn)，華彬一方很可能發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)雙方合作協(xié)議中的一條漏洞，并由此希望按照過去合作模式進(jìn)行續(xù)簽，而泰方天絲藥業(yè)和奧地利紅牛早已對國內(nèi)市場垂涎三尺，顯然不會同意。雙方在此基礎(chǔ)上談判，不斷陷入僵持境地，泰方又不敢徹底放手一搏切斷紅牛在國內(nèi)銷售，讓競爭對手乘虛而入。因此，有限度的供應(yīng)原料，邊銷售邊談判是最無奈的選擇。

但在2017年春節(jié)后，這一情況似乎又發(fā)生了一些變化，顯然泰方已經(jīng)沒辦法忍受華彬這種邊銷售邊談判的太極之術(shù)，這次原料斷供時(shí)間更長，且暫時(shí)沒有恢復(fù)的跡象，湖北紅牛原計(jì)劃2月25日復(fù)產(chǎn)，但實(shí)際落空，不得不將計(jì)劃推遲到3月，但具體到哪，誰都不得而知。但市場上的存貨已經(jīng)堅(jiān)持不到3月底，相信雙方在3月份都會做出重大決定，總有其中的一個(gè)要做出巨大讓步。

危機(jī)之時(shí) 全面收縮

相信大家對于本平臺年前的報(bào)道都還記憶猶新，紅牛全面收縮，華彬集團(tuán)其他產(chǎn)品在今年 將被當(dāng)作重點(diǎn)，大量紅牛編制人員將轉(zhuǎn)崗到其他子品牌中去，很多非重點(diǎn)辦事處將面臨裁撤，不再招新，暫停轉(zhuǎn)正，人力資源外包化逐步試點(diǎn)。市場費(fèi)用全面縮減，2017各地區(qū)春季水頭行動(dòng)因此暫緩執(zhí)行，等待公司費(fèi)用批復(fù)。

然而關(guān)于這一切，關(guān)于公司是否繼續(xù)經(jīng)營紅牛，華彬公司對內(nèi)對外的回復(fù)都是模糊的。在各大區(qū)各種會議中，關(guān)于紅牛的一概不提，對于私人問詢，回答一概是總部那邊既沒有好消息也沒有壞消息。這種模擬兩可的信息讓華彬各地員工很沒有安全感，加上面對轉(zhuǎn)崗的選擇，年后各地主動(dòng)辭職的中層不少，廣東省總年前主動(dòng)辭職了。而紅牛的競爭對手們可沒有閑著，紛紛高薪挖角，尤其以猛士特最為活躍。

“見紅牛、鋪魔爪”競品在行動(dòng)

紅牛在國內(nèi)潛在的的競爭對手是猛士特（Monster）了，3月份即將是猛士特魔爪飲料全面上市的攻堅(jiān)階段，中糧可樂的內(nèi)部培訓(xùn)會上更是強(qiáng)調(diào)“見紅牛、鋪魔爪”。目前魔爪首輪鋪市已基本完成，大部分是依靠可口可樂員工兼職進(jìn)行，但猛士特計(jì)劃是將在國內(nèi)獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立銷售魔爪飲料，因此，現(xiàn)在大規(guī)模啟動(dòng)人事獵頭行動(dòng)，以擴(kuò)充隊(duì)伍，快速布局。然而市場上面臨競爭對手的節(jié)節(jié)逼近，華彬部分省區(qū)也下了命令，紅牛旁邊必鋪戰(zhàn)馬，誓死捍衛(wèi)華彬的功能飲料一哥的地位。

紅牛與華彬的命運(yùn)究竟如何？

紅牛商標(biāo)一事目前情況依然模糊，商標(biāo)授權(quán)很有可能3月底才能見分曉，紅牛與華彬的命運(yùn)依然是快消界的懸案，甚至更有坊間傳言中糧集團(tuán)正在接洽泰方，商談紅牛商標(biāo)授權(quán)一事。山雨欲來風(fēng)滿樓，這個(gè)的答案想必是快要揭曉了