隨著《人民的名義》播出，小編的心也跟著跌宕起伏，劇情將迎來(lái)高潮。觀看劇情的同時(shí)，有一款礦泉水也隨著劇情的展開(kāi)火起來(lái)了，而且網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了喝“達(dá)康書(shū)記同款”礦泉水的熱潮，這款水是天地精華！

1、撬動(dòng)礦泉水大市場(chǎng)，這匹“黑馬”引關(guān)注

進(jìn)入4月，消費(fèi)者對(duì)飲料、瓶裝水的需求也進(jìn)入增長(zhǎng)期。近日不少水企已經(jīng)開(kāi)始加碼市場(chǎng)，2017瓶裝水之戰(zhàn)再次打響。而當(dāng)下，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)仍在重構(gòu)中繼續(xù)前行。受多重因素影響，品牌推廣的成本和難度加大，新品成活率相比往年繼續(xù)下滑，傳統(tǒng)渠道對(duì)消費(fèi)者的影響力同樣趨弱。

在礦泉水的品牌打造和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程中，常常有這樣兩種方式，一種是，先通過(guò)品牌的高舉高打，提升品牌認(rèn)知度，從而拉動(dòng)終端銷(xiāo)售；另一種是，通過(guò)展銷(xiāo)、地面活動(dòng)等直接拉動(dòng)終端，待形成一定的熱銷(xiāo)氛圍之后，再跟進(jìn)媒體傳播，拉動(dòng)品牌知名度。

值得一提的是，在2017年的瓶裝水大戰(zhàn)中，天地精華這匹“黑馬”的“突圍”路徑有些特別，它的品牌推廣和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)幾乎是同時(shí)進(jìn)行，并獲得了品牌和銷(xiāo)售兩個(gè)層面的巨大成效。這個(gè)樣本也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

2、天地精華緣何成為礦泉水界“黑馬”？

筆者對(duì)快消品的品牌打造做了不少觀察，綜合來(lái)看，天地精華的品牌突圍路徑不失為業(yè)內(nèi)的一個(gè)新樣本。

首先，巧妙搭載大熱IP，天地精華悄然走紅。這一點(diǎn)有必要跟大家重點(diǎn)介紹。近日，《人民的名義》正在熱播，創(chuàng)造了近年來(lái)的收視新高，更有評(píng)論指出，盡管2017年才過(guò)了4個(gè)月，但《人民的名義》已經(jīng)基本確定成為了2017年的年度大劇。而搭載今年的熱播大劇《人民的名義》，天地精華這款礦泉水也悄然走紅，甚至在消費(fèi)層面引發(fā)了喝“達(dá)康書(shū)記同款”天地精華的熱潮！

筆者也在追劇，天地精華的身影多次出現(xiàn)在劇集當(dāng)中。

比如，沙瑞金書(shū)記多次打籃球運(yùn)動(dòng)后，坐下來(lái)休息時(shí)喝的水也是天地精華礦泉水。

這樣，天地精華不動(dòng)聲色地出現(xiàn)在電視劇不少重要場(chǎng)景中，并隨著劇情的不斷推進(jìn)及收視率的節(jié)節(jié)攀升，迅速實(shí)現(xiàn)品牌突圍，成為讓人印象深刻的礦泉水品牌！不僅輕松獲得億次曝光流量，更是將品牌形象深深扎根消費(fèi)者心中。

其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)清新脫俗，“抓人眼球”。品牌“植入”做得如此巧妙，這一方面顯示出礦泉水是剛需消費(fèi)品，出現(xiàn)在任何場(chǎng)景中，都不會(huì)有違和感；而天地精華的產(chǎn)品讓人印象深刻，除了幾大主角的“親情代言”之外，最顯見(jiàn)的一點(diǎn)是，天地精華的設(shè)計(jì)很能“抓人眼球”。

某種程度上說(shuō)，快消品領(lǐng)域更講究“眼球經(jīng)濟(jì)”。在一眾礦泉水產(chǎn)品當(dāng)中，天地精華的“設(shè)計(jì)”無(wú)疑也是競(jìng)爭(zhēng)力。從整體上來(lái)看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)清新脫俗，“顏值高”，上鏡當(dāng)然更容易吸引眼球，而這樣的礦泉水?dāng)[在終端，更容易搶占排面 ，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

再次，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，天地精華必有不俗的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。作為2017年度開(kāi)篇的大流量IP，《人民的名義》的大火，也帶火了不少人和產(chǎn)品，比如扮演李達(dá)康的演員，比如該劇的編劇周梅森。而天地精華也借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，成為廣受大眾關(guān)注的礦泉水品牌。有機(jī)會(huì)成為這部大劇的重要“道具”，同時(shí)能夠順勢(shì)成功做好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，也反映出，天地精華的運(yùn)營(yíng)方必定有著不俗的品牌推廣資源和品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

此外，終端配套完善，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)，助力產(chǎn)品全國(guó)化布局。從某種角度來(lái)說(shuō)，我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)品牌的推廣是否做得好，一般有兩個(gè)重要指標(biāo)：個(gè)是品牌推廣，看這個(gè)品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度高低；第二個(gè)是看品牌地面推廣，即熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造和動(dòng)銷(xiāo)力大小。搭載熱播大局《人民的名義》進(jìn)行品牌知名度的提升和打造，已經(jīng)顯示出天地精華在品牌傳播方面有著不俗的優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)，筆者也了解到，在地面推廣方面，天地精華還有著完善的配套終端物料，及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這使得天地精華能夠?qū)ζ放仆茝V和產(chǎn)品的市場(chǎng)布局提供有力地服務(wù)支撐。

筆者還了解到，天地精華除了在品牌方面取得了亮眼的成績(jī)，其市場(chǎng)招商推廣也有不錯(cuò)的成績(jī)，這都源于天地精華還有一套創(chuàng)新靈活的招商模式。據(jù)此，我們也不難理解，為什么天地精華能夠快速成為礦泉水領(lǐng)域的一匹黑馬了！

，全方位傳播，搭建品牌生態(tài)圈。除了在《人民的名義》中進(jìn)行品牌傳播之外，筆者還了解到，天地精華還通過(guò)贊助一些公益活動(dòng)、體育比賽、其他熱播影視劇的曝光、IP的植入等進(jìn)行品牌建設(shè)，快速搭建起一個(gè)品牌生態(tài)圈。

2017年的礦泉水大戰(zhàn)已經(jīng)打響，天地精華儼然一批“黑馬”，攪動(dòng)著礦泉水既有的市場(chǎng)格局，并以極大聲勢(shì)撬動(dòng)著礦泉水大市場(chǎng)！在這個(gè)品牌消費(fèi)時(shí)代，品牌力的不斷提升將進(jìn)一步增強(qiáng)天地精華的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，我們也相信，天地精華這瓶水能夠跟著熱播劇一起火起來(lái)，絕不是品牌IP短時(shí)間效應(yīng)，這是產(chǎn)品和市場(chǎng)沉淀的結(jié)果。

比如，筆者從相關(guān)渠道了解到，在去年的雙十一，天地精華以1000萬(wàn)瓶的成績(jī)成為飲料領(lǐng)域的品牌，而彼時(shí)，天地精華的品牌尚未具有如此高的認(rèn)知度，也“沒(méi)怎么發(fā)力”！這無(wú)疑說(shuō)明，這款水具有水質(zhì)、定價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面的優(yōu)勢(shì)，才能表現(xiàn)出這樣的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)性，我們也相信，隨著天地精華品牌的不斷建設(shè)和認(rèn)知度的提升，這款水能創(chuàng)造出更多好成績(jī)！

如今的時(shí)代，選擇比努力更重要！《人民的名義》還將風(fēng)靡很長(zhǎng)一段時(shí)間，相信隨著電視劇的熱播和日后的不斷重播，將會(huì)為天地精華帶來(lái)更多流量曝光，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，省去經(jīng)銷(xiāo)商們傳統(tǒng)推廣渠道的高額廣告費(fèi)用。相信達(dá)康書(shū)記同款礦泉水必將成為2017年的水熱潮！天地精華是一款值得被你“選擇 ”品牌！趕快出手吧！