近年來，國(guó)內(nèi)水果深加工產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以至于在某些區(qū)域市場(chǎng)，年銷售額在500-1000萬(wàn)的品牌都不在少數(shù)。此類產(chǎn)品以其美味、衛(wèi)生、易儲(chǔ)存、食用方便等特點(diǎn)，在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)背景下，受到了廣泛歡迎。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)這一情況，福娃集團(tuán)近期重磅打造了兩款主打水果概念的新品——“水果撈”水果罐頭和“果荔爽”果汁飲品。

兩款新品均定位于禮品、饋贈(zèng)人群，主打口口鮮果肉的概念。產(chǎn)品果肉含量高，真材實(shí)料，且內(nèi)外包裝兩種風(fēng)格，內(nèi)罐可愛Q萌，對(duì)小朋友極具吸引力；外包裝則清新時(shí)尚頗受父母與年輕消費(fèi)群體歡迎。產(chǎn)品的特點(diǎn)便是集趣玩與互動(dòng)于一體，擁有美味的同時(shí)，將罐子回收還可以做收納盒、花盆、燭臺(tái)、筆筒等。

據(jù)悉，福娃“水果撈”與“果荔爽”的規(guī)格分別為268g/罐和280ml/罐，零售價(jià)均為5元。目前，兩款產(chǎn)品均已登錄天貓、京東等線上平臺(tái)；線下也已經(jīng)進(jìn)入KA/BC、便利店、煙酒禮品店等多個(gè)渠道進(jìn)行銷售。并且產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋湖北、湖南等多個(gè)省市地區(qū)，同時(shí)著力開拓安徽、江浙等市場(chǎng)。

對(duì)于兩款新品如何進(jìn)行市場(chǎng)操作，福娃集團(tuán)市場(chǎng)部張經(jīng)理也給出了頗具實(shí)際操作性的回復(fù)。

張經(jīng)理說道：“福娃品牌歷經(jīng)多年的打造已經(jīng)在消費(fèi)者心中根深蒂固，新產(chǎn)品上市，依靠福娃強(qiáng)大的品牌背書，更容易被消費(fèi)者接受。另外，福娃系列產(chǎn)品已經(jīng)耕耘多年，經(jīng)銷商穩(wěn)定性強(qiáng)、配合度高，渠道客情好，因此也使得渠道下沉更為精細(xì)?！?/p>

另外，張總經(jīng)理也提到，鋪市階段并不難，因?yàn)檎叩南路乓约胺諊鸂I(yíng)造會(huì)給鋪市階段進(jìn)行加分，難的是維護(hù)的過程。

新產(chǎn)品上市通常會(huì)經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段：產(chǎn)品亮相、氛圍營(yíng)造、拉動(dòng)銷售、回頭購(gòu)買。前兩個(gè)階段都是服務(wù)于拉動(dòng)銷售這個(gè)階段，而拉動(dòng)銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)則是帶動(dòng)終端門店的銷售信心，讓終端店主對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品進(jìn)行推廣是非常重要的點(diǎn)，而這需要產(chǎn)品有良好的利差以及業(yè)務(wù)人員在維護(hù)關(guān)系時(shí)所進(jìn)行的大量新品信息傳遞，只有讓終端店主清晰了解產(chǎn)品賣點(diǎn)并朗朗上口，他們才能夠大力去推廣新品。

禮盒類新品不比其他產(chǎn)品，在銷售過程中，新品的能見度，盒子的新舊程度等都會(huì)影響著實(shí)際的銷售，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各個(gè)廠家為了終端門店的好位置爭(zhēng)破腦殼，只為做出的陳列，讓消費(fèi)者能夠更加直觀、清晰的了解新品，加深對(duì)新品的辨識(shí)度。

如果新品賣點(diǎn)傳達(dá)的既詳細(xì)又具有吸引力，則能夠取得終端門店老板的推薦與支持，如此便能讓銷售得到大大提升。媒體廣告的投放確實(shí)能夠在短時(shí)間內(nèi)大力提升新品的認(rèn)知度，但是終端門店才是消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此調(diào)動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)的積極性才是新品推廣過程的重中之重。

良好統(tǒng)一的氛圍形象、高鋪市率、高促銷政策、高標(biāo)準(zhǔn)的陳列規(guī)范，都能為新品的推廣加分不少。除此之外，在新品推廣的過程中只有形成的專銷模式，體現(xiàn)專業(yè)性，才能夠取得終端網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)可，最終讓新品快速鋪市到貨，銷路大漲！