近年來(lái)功能飲料牌子越來(lái)越多，大家在購(gòu)買功能飲料的同時(shí)有沒有感覺糾結(jié)呢，下面我們一起來(lái)了解一下關(guān)于塔侖功能飲料。銷售額從0到1個(gè)億！銷售團(tuán)隊(duì)從0到數(shù)百人！cctv1、cctv2、cctv7、cctv10央視四大頻道，聯(lián)合展播！進(jìn)駐中石油、中石化、美宜佳、華潤(rùn)萬(wàn)家等多個(gè)大型渠道、商超便利系統(tǒng)！多個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商突破500萬(wàn)銷售額！……這些是TALON（塔侖）交出的一周歲成績(jī)單。

從零到一個(gè)億塔侖功能飲料為何能快速崛起？

這一年，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)風(fēng)云突變，紅牛商標(biāo)之爭(zhēng)、本土知名品牌加大罐裝投入，國(guó)際功能飲料品牌進(jìn)入中國(guó)，李嘉誠(chéng)、王思聰玩跨界推出新品……當(dāng)然，還有一大堆“紅?！被煜暵牎?/p>

短短一年時(shí)間，TALON（塔侖）零基礎(chǔ)突出重圍，覆蓋全國(guó)各大省市，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀也越來(lái)越好，很多縣級(jí)客戶都在短時(shí)間突破500萬(wàn)銷售額。

納食和TALON（塔侖）從一開始建立了合作關(guān)系，我們對(duì)TALON（塔侖）相當(dāng)了解。征得同意后，為大家解密：TALON（塔侖）憑什么這么火？

行業(yè)紅利+外觀吸引

得益于紅牛等功能飲料的引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，對(duì)品類認(rèn)可度較前幾年已經(jīng)大幅度提升，已養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的2016《飲料行業(yè)滿意度結(jié)果》報(bào)告顯示，功能飲料的綜合滿意度指數(shù)為82.7，在六大類飲料中排名。同時(shí)預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)功能飲料零售額將達(dá)到1635.28億元，大勢(shì)所趨。

納食次看到TALON，為之驚艷，包裝足夠個(gè)性，年輕。招商初期，有客戶說“這黑不溜秋的賣給誰(shuí)？”可是事實(shí)證明，塔侖的“黑”是能經(jīng)受的住市場(chǎng)考驗(yàn)的，是在終端具有極高識(shí)別度，容易吸引年輕消費(fèi)者的。

行業(yè)紅利，千億市場(chǎng)吸引力，國(guó)內(nèi)外大小企業(yè)均將目光投向中國(guó)功能飲料市場(chǎng)。塔侖憑借其耳目之新的外觀已在經(jīng)銷圈、消費(fèi)者之中拔得頭籌。

精益求精，打造物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)

據(jù)納食了解，TALON進(jìn)軍功能飲料市場(chǎng)早有準(zhǔn)備。早在2012年企業(yè)開始籌備功能飲料項(xiàng)目。四年的沉淀，只為呈現(xiàn)更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

TALON的品質(zhì)：包材供應(yīng)商是中國(guó)的食品包裝公司之一，同類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的材質(zhì)傳遞出了TALON高品質(zhì)的感觀體驗(yàn)。為了提高品質(zhì)，塔侖甚至重新訂購(gòu)進(jìn)口灌裝設(shè)備。

TALON的配方：除了“?；撬帷敝猓~外添加“人參、蛹蟲草”用“木糖醇”替代“白砂糖”。整體提高產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)口感更清爽。

TALON的中獎(jiǎng)體驗(yàn)：40%的“再來(lái)一罐”，對(duì)比飲料常見的“一元換購(gòu)”明顯提高了中獎(jiǎng)的幸運(yùn)樂趣。

從品質(zhì)到配方再到促銷，納食見證了塔侖的用心。對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的把控，形成了高品質(zhì)的塔侖。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，塔侖終端定價(jià)和競(jìng)品維持在同一價(jià)位，形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)，迅速為TALON圈粉。

從零到一個(gè)億塔侖功能飲料為何能快速崛起？

創(chuàng)新營(yíng)銷做自己，打造行業(yè)標(biāo)桿

中國(guó)飲料行業(yè)把跟隨戰(zhàn)略發(fā)揮得淋漓盡致。例如紅牛做得好，后來(lái)者清一色的金罐包裝；連名字也“雷同”。甚至取名“某國(guó)紅牛、新一D紅?！薄?/p>

在TALON看來(lái)，一味跟著紅牛跑，配方、口感、包裝、價(jià)格都按照紅牛制定的規(guī)則玩，企業(yè)實(shí)力卻差距那多大，小企業(yè)憑什么活下去？更不要說這其中的法律風(fēng)險(xiǎn)！

TALON沒有跟隨，創(chuàng)新！黑色的罐裝、獨(dú)特的LOGO。按自己的方式運(yùn)作，深耕渠道，做好宣傳推廣，更是憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，登陸cctv1、cctv2、cctv7、cctv10央視四大頻道。

TALON保持著小步快跑的策略，將一個(gè)個(gè)競(jìng)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下，自己也成了行業(yè)標(biāo)桿、同行跟隨的對(duì)象。經(jīng)銷商群體也一至看好TALON的前景。

靈活的市場(chǎng)策略，真實(shí)案例

納食在和TALON合作的過程中，親眼見證了諸多案例，讓人印象深刻。

山東楊總——從5月開始合作現(xiàn)在已經(jīng)11次返單。

湖北陽(yáng)總——網(wǎng)吧系統(tǒng)做得有聲有色。

貴州、四川……這樣的客戶比比皆是。

這些客戶與TALON的合作也并非全都一帆風(fēng)順，卻最能體現(xiàn)塔侖靈活的市場(chǎng)策略。塔侖會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力，因地制宜定銷售策略，試驗(yàn)、推廣，以務(wù)實(shí)的態(tài)度獲得經(jīng)銷商的信任與重視。短短幾個(gè)月有客戶突破500萬(wàn)的銷售額，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)了周邊，甚至進(jìn)入全國(guó)大型渠道進(jìn)行銷售。

結(jié)語(yǔ)：

誠(chéng)心做產(chǎn)品，誠(chéng)信做人，誠(chéng)實(shí)做事，創(chuàng)新做自己，這應(yīng)該才是TALON成功的關(guān)鍵。如果中國(guó)快銷品市場(chǎng)多一點(diǎn)TALON（四川思考者食品）這樣的品牌（企業(yè)），相信會(huì)更加精彩。

要提神，喝TALON！