郎酒始于1898年，綿延百年，歷經(jīng)“絮志酒廠”、“惠川糟房”“集義糟房”。因“四寶”-自然美境、優(yōu)質(zhì)水源、千年工藝、天寶洞藏而家喻戶曉而為了迎戰(zhàn)2018，郎酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分別確立的發(fā)展思路：青花郎由“變”到“穩(wěn)”，品質(zhì)致勝；郎牌特曲堅定中高端市場定位，努力實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場運作的轉(zhuǎn)型升級；小郎酒發(fā)揚品質(zhì)自信，成小酒王。

為了迎戰(zhàn)2018，郎酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分別確立的發(fā)展思路：青花郎由“變”到“穩(wěn)”，品質(zhì)致勝；郎牌特曲堅定中高端市場定位，努力實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場運作的轉(zhuǎn)型升級；小郎酒發(fā)揚品質(zhì)自信，成小酒王。

為此，從2018年3月6號到11號，郎酒搶先攜手《糖煙酒周刊》、酒說（微信號：jiushuo99）分別在江西、湖北、山東召開戰(zhàn)略產(chǎn)品招商會，如今江西、湖北已然告捷，對3月11號山東站的市場布局正蓄勢待發(fā)！

6天時間，郎酒攻勢凌厲、快刀出手！如此的快節(jié)奏下，郎酒2018年到底要什么？

青花郎、小郎酒、郎特……2018郎酒到底要干什么？

3月6號，郎酒三大戰(zhàn)略單品打響進攻江西的戰(zhàn)；

3月8號，郎酒又將進攻的兵鋒揮向了荊楚大地；

還有即將到來的3月11號，郎牌特曲瞄準(zhǔn)了山東市場，即將發(fā)起沖鋒……

郎酒三大戰(zhàn)略單品如此快節(jié)奏布局的背后，更有郎酒的2018大“圖謀”！在2018年的新一輪全國化布局中，青花郎、小郎酒以及郎牌特曲無疑是郎酒的“三把尖刀”：

對于“狼頭”青花郎來說，2018年要講究一個“穩(wěn)”字，但是市場上狼性攻勢不減。

在持續(xù)加強大單品打造的同時，青花郎堅定高端占位。對于當(dāng)前的白酒陣營，尤其是高端酒陣營在經(jīng)過了2017年的迅猛增長后，需要時間和戰(zhàn)略空間進行消化，以便實現(xiàn)業(yè)績鞏固和質(zhì)的提升。

作為中國兩大醬香白酒之一的青花郎，將通過改變市場考核方式、轉(zhuǎn)變增長方式等措施來堅決做到量價齊升，并與茅臺一道為醬酒品類釋放出新一輪的“酒業(yè)紅利”，同時也將進一步擴大醬酒在中國白酒陣營中的品類價值和行業(yè)影響力。

2018年對小郎酒來說，最核心是打造“小酒王”，重磅推出精釀小郎酒。

這是小郎酒營銷體系革命性變革；是強化和落實品牌驅(qū)動的載體；是推動小郎酒產(chǎn)品、渠道、市場增長升級轉(zhuǎn)型的主要抓手。

伴隨著新產(chǎn)品、新故事、新定位，小郎酒的目標(biāo)價格將提到30元以上，收割小酒的高端市場，搶占200元以內(nèi)的大瓶酒市場。新年新氣象：在本輪招商中，小郎酒新品已經(jīng)展露真容，受到經(jīng)銷商的極大關(guān)注。

2018年堅持品質(zhì)自信的郎特，將釋放出更加強勁的狼性戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)更大的市場突破。

作為郎酒的濃香型戰(zhàn)略產(chǎn)品，郎牌特曲除在江蘇、河南等傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域鞏固發(fā)展外，積極向全國市場擴張，強勢打造“蘇魯豫皖”板塊布局。

郎特通過以質(zhì)的濃香酒體做次高端價位的濃香產(chǎn)品，口口相傳之后， 緊抓消費升級，堅持中高端定位，在龐大的濃香市場大有可為。

選擇江西、湖北、山東，郎酒究竟有什么“圖謀”？

一提到江西市場，不少人會說：江西市場封閉性強，當(dāng)?shù)叵M者更鐘情四特等地產(chǎn)品牌，百元以下價格為消費主力，還有不少外來品牌在江西市場上“久戰(zhàn)無果”、“鐵壁銅墻”的傳統(tǒng)印象，曾經(jīng)讓“吃了虧”。如今，郎酒的大舉邁進，背后在于江西市場的新變化。

據(jù)悉，2017年江西GDP增速接近17%，達到21000億左右，區(qū)域經(jīng)濟增長直接拉動了消費升級，其中白酒作為商務(wù)交流的重要媒介之一，也正迎來新一輪的快速擴量，市場含金量迅速擴大，對于外來品牌品牌，尤其是名酒，有著巨大的吸引力。

同時，本土品牌的市場壁壘也在逐步弱化與瓦解。一度強勢的地產(chǎn)品牌，目前來說市場承壓明顯，如作為“江西王”的四特面臨著消費升級趨勢考驗以及全國化品牌的市場挑戰(zhàn)。特別是2017年，瀘州老窖、洋河等多個名酒品牌已在百元以上價位成功突破。此時，郎酒在2018開年也順勢快速切入，青花郎、郎特、小郎酒三大戰(zhàn)略品牌齊出！

兼收并蓄的湖北，對于包括郎酒在內(nèi)的全國化品牌來說，更具吸引力。

湖北市場極具包容性，一方面，區(qū)域內(nèi)市場香型多元，濃香、醬香、兼香多種香型并存；另一方面，品牌格局未定，本土品牌眾多、競爭激烈，但并未出現(xiàn)強勢品牌。

相對于全國性品牌，地產(chǎn)酒的品牌力普遍較弱，多數(shù)品牌的主力產(chǎn)品集中在于中低端市場，依靠多年累積的渠道力做強力支撐。

因此對于郎酒而言，目前在湖北市場的戰(zhàn)略布局和市場建設(shè)，最迫切的不是品牌力上面的對決，而是基于渠道和市場的地面戰(zhàn)。目前，洋河借助梨花村、古井有黃鶴樓，以及瀘州老窖、郎酒的進入，市場競爭看點十足。

發(fā)力山東的背后，郎特瞄準(zhǔn)了“蘇魯豫皖”的大濃香根據(jù)地。

從對核心市場的戰(zhàn)略布局上來看，郎特將在“蘇魯豫皖”濃香大省進行集中突破。江蘇20億、河南10億、山東和安徽成為新的重點突破市場。從市場競爭上看，郎特通過和外來競品的短兵相接，將真正地搶占山東市場在濃香品類中的巨大份額。

以上是對郎酒6天連戰(zhàn)三省2018到底要干什么？相對于江西與湖北來說，郎酒山東市場的布局有所不同。本輪招商，郎牌特曲將作為核心產(chǎn)品進行首先布局，背后具有濃重的戰(zhàn)略意義。