營(yíng)銷(xiāo)策略是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都需要準(zhǔn)備的一件事情，燕京飲料如何打造終端市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出燕京的爆品之路。

4月25日，“聚千商· 凝共力·創(chuàng)財(cái)富——2018中國(guó)國(guó)飲九龍齋千商大會(huì)暨燕京飲料財(cái)富峰會(huì)”正式在北京陽(yáng)光會(huì)議中心拉開(kāi)帷幕!此次峰會(huì)是燕京飲料2018年開(kāi)啟全國(guó)化進(jìn)程的階段總結(jié)會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地近千家新老經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，以及多位行業(yè)大咖、專(zhuān)家，共同分析當(dāng)前飲品行業(yè)新趨勢(shì)和新機(jī)遇，共同研討如何挖掘國(guó)飲百億商機(jī)。最令行業(yè)關(guān)注的是，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首度曝光燕京“爆品之道”，思路之創(chuàng)新，落地之務(wù)實(shí)，震撼整個(gè)飲品行業(yè)!

爆品之道，燕京特色

北京燕京飲料有限公司總經(jīng)理申長(zhǎng)亮在開(kāi)場(chǎng)致辭時(shí)表示，2017年很多一線品牌都發(fā)生了不同程度的下滑，反觀燕京飲料，卻能逆勢(shì)增長(zhǎng)，核心原因是燕京飲料有一套自己的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，即燕京飲料的“爆品之道”。

在深度解讀燕京飲料的“爆品之道”時(shí)，申長(zhǎng)亮說(shuō)，燕京飲料的“爆品之道”由道、天、地、將、法五個(gè)要素組成：

“道”即一定要符合道義，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，讓團(tuán)隊(duì)滿意;“天”是九龍齋、茶小生、健食樂(lè)的推出，適逢 90后崛起、消費(fèi)升級(jí)，此刻做九龍齋、茶小生、健食樂(lè)，正逢其時(shí);“地”是要有核心的渠道，一點(diǎn)引爆，做校園渠道是茶小生的不二法則，做餐飲是九龍齋、健食樂(lè)的突破之道; “將”是起帶頭作用的樣板標(biāo)桿;“法”營(yíng)銷(xiāo)法則、營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

順勢(shì)而為，共贏發(fā)展

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河北華糖云商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明發(fā)表主題致辭時(shí)表示，燕京飲料旗下的三大核心產(chǎn)品——九龍齋、茶小生和健食樂(lè)，分別對(duì)應(yīng)了當(dāng)下火熱的酸梅湯、果茶飲料和山楂飲料三大品類(lèi)，這些產(chǎn)品和品類(lèi)成為了2018年渠道關(guān)注焦點(diǎn)，具體原因有三點(diǎn)：

， 與大勢(shì)為伍。九龍齋的解油膩，茶小生的“新食尚”、健食樂(lè)的助消食，符合消費(fèi)迭代和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景。

第二， 跑贏新常態(tài)。作為酸梅湯傳統(tǒng)代表的九龍齋誓做中國(guó)酸梅湯品類(lèi)的集大成者，跑贏了飲品行業(yè)新常態(tài)。

第三， 一體兩翼，渠道共贏。燕京飲料三款核心產(chǎn)品能從多個(gè)維度去滿足渠道的立體需求。

爆品突圍，品類(lèi)領(lǐng)先

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，燕京飲料總經(jīng)理助理李波介紹了燕京飲料啟動(dòng)全國(guó)招商歷程，從2017年12月6日參加華糖萬(wàn)商大會(huì)起步，到2017年12月31日與華糖云商簽訂戰(zhàn)略合作，之后在華糖云商的幫助下舉辦了十余場(chǎng)招商會(huì)，成功布局冀魯豫晉遼浙皖等市場(chǎng)，短短四個(gè)月的時(shí)間，新開(kāi)發(fā)客戶近千家。

針對(duì)下一步的發(fā)展規(guī)劃，燕京飲料總經(jīng)理申長(zhǎng)亮表示，要明確“打造新國(guó)飲，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)飲品新風(fēng)口”的目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“爆品突圍，品類(lèi)領(lǐng)先”。具體來(lái)說(shuō)，九龍齋要聚焦餐飲、禮品、即飲市場(chǎng)，打造新國(guó)飲;茶小生要聚焦90后，領(lǐng)跑果茶前三，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)品類(lèi);健食樂(lè)要擁抱山楂風(fēng)口，進(jìn)入品類(lèi)前三。

在市場(chǎng)布局上，燕京飲料將持續(xù)將北京做廣，做好大華北市場(chǎng)布局，并拓展外圍市場(chǎng)。同時(shí)要努力讓燕京飲料的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系在更多的經(jīng)銷(xiāo)商群體中實(shí)現(xiàn)落地。以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民。

燕京飲料雖然不是數(shù)一數(shù)二的飲品，可是在市場(chǎng)上的占有率也不可以忽視，燕京飲料的這個(gè)爆品之道，不僅給經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了幫助，還能使自己的企業(yè)發(fā)展更好，符合當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)方式。

以上是對(duì)燕京飲料的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，燕京飲料出奇制勝，改變新策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。