科迪乳業(yè)是以農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)投資參股經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目年產(chǎn)10萬(wàn)噸液態(tài)奶生產(chǎn)線為載體，主營(yíng)各種乳制品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在2018年7月2日，科迪食品集團(tuán)股份有限公司旗下科迪乳業(yè)召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，近千名科迪乳業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商相聚于古城開(kāi)封。

9字秘訣：先做消費(fèi)者，后做市場(chǎng)

這兩年，科迪乳業(yè)借助于網(wǎng)紅小白奶，一路狂奔，并實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域到全國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，去年企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.39億元，同比大增53.92%。對(duì)于此，科迪集團(tuán)董事長(zhǎng)張清海在現(xiàn)場(chǎng)用9個(gè)字解說(shuō)了網(wǎng)紅產(chǎn)品“小白奶”的爆紅秘籍——“先做消費(fèi)者，后做市場(chǎng)”。

據(jù)了解，2017年之前，江南地區(qū)很少看到科迪奶制品，但是科迪乳業(yè)通過(guò)電商社群大力推廣，再加上產(chǎn)品獨(dú)到的包裝及過(guò)硬的品質(zhì)，小白奶在市場(chǎng)上“一夜爆紅”。在小白奶銷(xiāo)量爆火之后，吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找到公司要求銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而逐步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。

目前透明枕銷(xiāo)售區(qū)域從原有的山東、河南等地，拓展到湖南、湖北、福建、重慶、東莞等華中、華南市場(chǎng)。單日銷(xiāo)量從3萬(wàn)件飆升至如今超過(guò)7萬(wàn)件，隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，僅這一單品生產(chǎn)線從6條擴(kuò)增到22條。

在銷(xiāo)售渠道上，科迪乳業(yè)注重縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，選擇在河南東部、山東西南、安徽東北以及江蘇北部等遠(yuǎn)離省份市場(chǎng)中心的區(qū)域進(jìn)行布局，與龍頭企業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，目前產(chǎn)品覆蓋300多個(gè)縣城，并逐步向河北、湖北等市場(chǎng)拓展。

布局社區(qū)便利店，現(xiàn)已開(kāi)設(shè)1000家

“科迪食文化廣場(chǎng)”是科迪的自建零售渠道，也是公司的一個(gè)新亮點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)特色是居民日常生活能夠消費(fèi)到從車(chē)間到終端的實(shí)惠產(chǎn)品。

具體而言，科迪主要在全國(guó)建設(shè)連鎖社區(qū)實(shí)體店，圍繞米、面、菜、肉、蛋、奶、油、鹽、醬、醋等居民每日必需品，銷(xiāo)售旗下速凍食品、乳業(yè)、面業(yè)、生物、罐頭等產(chǎn)品，占比達(dá)到60%。此外，便利店內(nèi)還包括當(dāng)?shù)刂放苹虻胤酵撂禺a(chǎn)。

據(jù)介紹，科迪社區(qū)便利店是一種新型商業(yè)模式，可能是對(duì)原有商場(chǎng)、超市模式的一次革命。目前，科迪已經(jīng)發(fā)展便利店1000家，主要分布在河南、山東等地，便利店全部建設(shè)在社區(qū)附近，每縣3-5家，每店80-120㎡。公司計(jì)劃用三年時(shí)間建設(shè)便利店1萬(wàn)家，通過(guò)自建零售渠道的方式，科迪將不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。同時(shí)為配合線下發(fā)展，公司正在發(fā)展線上電商，實(shí)現(xiàn)線上線下同步發(fā)展。

河南省商丘市隆達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董勝利是虞城縣經(jīng)銷(xiāo)商，2017年銷(xiāo)售科迪奶制品超過(guò)7000萬(wàn)元，2018年目標(biāo)是破億，其在開(kāi)拓渠道方面很有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

是階梯返利政策，不斷刺激終端店主售賣(mài)產(chǎn)品，保證終端掙到錢(qián)，也實(shí)現(xiàn)了競(jìng)品攔截。

第二是讓業(yè)務(wù)員拍攝科迪產(chǎn)品進(jìn)店前和進(jìn)店后照片，利用POP讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品一目了然，直接吸引他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。

第三是保證陳列堆頭的規(guī)整大氣、產(chǎn)品外觀的干凈整潔，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況，將產(chǎn)品實(shí)時(shí)從動(dòng)銷(xiāo)慢的點(diǎn)轉(zhuǎn)移到動(dòng)銷(xiāo)快的網(wǎng)點(diǎn)，保持產(chǎn)品新鮮度。

從零到日銷(xiāo)四千件，湖南代理商心得分享

湖南繼豐食品有限公司2017年4月成為“科迪”品牌在湖南的代理商，一年來(lái)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。那么他在產(chǎn)品上市之前做了哪些準(zhǔn)備工作？

、控制好價(jià)格體系：一個(gè)產(chǎn)品成功上市，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，價(jià)格體系更重要，我們把科迪原生牛奶零售3元/包，整件不得低于40元/件，并制定了合理的分銷(xiāo)價(jià)格體系，加上嚴(yán)密的懲罰制度，保證經(jīng)銷(xiāo)商和終端利益。

第二、集中人員的管理和培訓(xùn)：我們對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一產(chǎn)品信息，從質(zhì)量、利潤(rùn)、獨(dú)特、創(chuàng)新等方面解除終端顧慮，同時(shí)招聘100名促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，宣傳用語(yǔ)，價(jià)格體系等全方面培訓(xùn)，保證讓消費(fèi)者直觀見(jiàn)到產(chǎn)品，清楚了解產(chǎn)品，放心食用產(chǎn)品。

第三、加大物料投放：制作試吃臺(tái)200套，科迪系列圍裙500件，自主研發(fā)陳列盒2000個(gè)，易拉寶海報(bào)等等，前期總投入達(dá)20多萬(wàn)元。

以上是對(duì)科迪董事長(zhǎng)9字解說(shuō)，小白奶爆紅原因的相關(guān)新聞，當(dāng)然，小白奶的爆紅并不是一蹴而的，而是多項(xiàng)助力綜合作用的結(jié)果。