飲料是如今市場上的市場，而且飲料市場競爭非常的激烈。自從紅牛之后，有很多的有飲料品牌不斷的爭搶飲料市場。而在上個月，期盼已久的國產(chǎn)VOSS芙絲天然礦泉水正式上市發(fā)布。這意味著，戰(zhàn)馬之后，VOSS天然礦泉水正式上位。紅牛商標(biāo)爭奪不斷，所以嚴(yán)彬曾放豪言“以水為媒，在湖北再造一個紅牛”！快馬加鞭，華彬動作不斷，尋找紅牛之后業(yè)績增長的新動能。

1995年，嚴(yán)彬?qū)⒓t牛引入中國，通過強(qiáng)大的營銷和渠道，迅速統(tǒng)治了這片藍(lán)海。20多年來，紅牛也一直是功能性飲料的銷售楷模，累計(jì)銷售額1453億元，上交稅金總額210億元，年銷售額目前約為200億元。2016年底開始，中國紅牛商標(biāo)問題也將供應(yīng)商、渠道商牽扯其中，盡管華彬快消品集團(tuán)今年一季度營收78億元取得開門紅，但紅牛困頓在曠日持久的訴訟爭議中，地位逐漸尷尬，市場份額也不斷被分割蠶食。尋找紅牛之后業(yè)績增長的新動能，迫在眉睫！

華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)

2015年，華彬快消品集團(tuán)成立，并多品牌、品類布局市場，目標(biāo)成為500億規(guī)模的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，麾下有紅牛、戰(zhàn)馬、唯他可可、果倍爽、VOSS水五大系列產(chǎn)品。

2014年，唯他可可引入中國；2015年，引進(jìn)果倍爽，一款專門給孩子們的健康飲料；2016年，嚴(yán)彬以約1.05億美元的價格收購了VOSS高端水略高于50%的股權(quán)。從時間表上來看，這一切都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，很難說華彬集團(tuán)沒有未雨籌謀，預(yù)備紅牛的后續(xù)產(chǎn)品。

華彬集團(tuán)把紅牛功能飲料、唯他可可椰子水、果倍爽兒童果汁飲料、VOSS高端水四大品牌納入麾下，進(jìn)行多元化的戰(zhàn)略布局，至此華彬集團(tuán)已完成了對國外飲料品牌引入的四棒接力賽。

2016年底，華彬又推出了自有品牌“戰(zhàn)馬”。

“備胎”爭奪戰(zhàn)

20多年來，紅牛在中國鋪設(shè)了400多萬個終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪設(shè)除了世界上最強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)之一。借助紅牛的渠道，各大品牌正在不斷培育成長。數(shù)據(jù)顯示，2015年華彬集團(tuán)在國內(nèi)快消領(lǐng)域達(dá)成銷售總額234.01億元，其中紅牛一馬當(dāng)先，銷售額為230.7億元，新品果倍爽為2.31億元，唯他可可為1億元！華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)不斷快馬加鞭，是希望有更多的產(chǎn)品來復(fù)制紅牛的傳奇。

戰(zhàn)馬之后，VOSS正式上位，誰最有可能復(fù)制紅牛的傳奇？

01 丨唯他可可

2014年，嚴(yán)彬用1.66億美元完成對美國椰子水銷售商Vita Coco 25%股份的收購，并引進(jìn)了這款美國熱賣的椰子水到中國。經(jīng)過一年的發(fā)展，唯他可可2015年實(shí)現(xiàn)營收1億元。

唯他可可觸發(fā)了中國的椰子水市場的成長，可口可樂隨即跟進(jìn)。2016年5月16日，可口可樂在天貓官方旗艦店發(fā)布了“Zico椰子水”。而中國本土品牌“椰樹”也推出了自己的椰子水。

02丨果倍爽

2015年，華彬快銷集團(tuán)引進(jìn)果倍爽，這是一款專門給孩子的健康飲料。在近幾年中國飲料行業(yè)整體增長遭遇瓶頸的環(huán)境下，果倍爽以少兒果汁市場為突破口，在上市年便達(dá)成2.31億元的銷售額，成為“少兒果汁”這一新品類的代表。

03丨VOSS高端水

2016年，嚴(yán)彬以約1.05億美元的價格收購了VOSS高端水略高于50%的股權(quán)，2年后VOSS正式上市。此次上市的VOSS芙絲國產(chǎn)高端瓶裝水有330ml與500ml兩個規(guī)格，該產(chǎn)品為塑料瓶包裝，均為不含氣產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品在上海便利店的渠道售價是7.5元，其目標(biāo)消費(fèi)群定位為追求高品質(zhì)的一二線城市高收入群體。嚴(yán)彬曾放出豪言，用十年時間，在湖北再造一個紅牛。

04丨戰(zhàn)馬

2015年，華彬集團(tuán)在國內(nèi)快消領(lǐng)域的銷售總額為234.01億元，紅牛占比高達(dá)98%以上。2016年，紅牛商標(biāo)爭奪戰(zhàn)爆發(fā)，華彬快消品集團(tuán)推出400mLPET裝戰(zhàn)馬新品。今年春節(jié)，戰(zhàn)馬又推出了強(qiáng)化型灌裝產(chǎn)品。2018年，集團(tuán)將資源向戰(zhàn)馬新品傾斜，欲將扶植戰(zhàn)馬上位，以改善過度依賴紅牛單一品牌的不足。

大單品紅牛增長進(jìn)入瓶頸期，先后引入中國的品牌也都進(jìn)入培育期，借助嚴(yán)彬快銷集團(tuán)強(qiáng)大的渠道掌控力，哪款產(chǎn)品最有可能成為紅牛的“備胎”，嚴(yán)彬布局的飲料帝國夢又會走向何方？